河南薛大妈摆土豆摊，一年内赚到100万！

都说大生意可以赚大钱小本创业，其实小生意才是真正地赚大钱，河南的薛大妈摆土豆摊，居然在一年内赚到了100万，她是怎么做到的？

一、背景介绍

“三碗大份的土豆，谢谢！”

“麻烦快一点，我们这里还有6份土豆！”

步行街上，人来人往，两旁的树下坐满了人，有打牌的中年人，也有下棋的老者，好不热闹，而人最多的则无疑是薛大妈的土豆摊前，这里基本上站满了人。

虽然周围也有不少小摊，但是薛大妈的土豆摊是最受欢迎的，客人很多，薛大妈也是有一些忙不过来，她满头大汗，手上的事情完全停不下来，虽然比较辛苦，但是薛大妈的心里却是相当高兴，毕竟这样可以赚更多的钱。

其实薛大妈在这么卖土豆不是一天两天了，早在几年前她就开始摆摊了，但是以前生意没有现在这么好，以前基本上只能够维持生计，毕竟这里的土豆摊不少，薛大妈做的土豆条味道也没有说太好，要是正常经营的话，薛大妈的生意肯定没有这么好。

那么为什么薛大妈可以在一年内赚到100万呢？其实很简单，因为她得到了高人指点，她家里面的情况其实不好，丈夫去世，儿子生病一直要吃药，所以薛大妈一直都在拼命赚钱给儿子看病。

当时一位做营销策划的专家知道了这件事，不仅给薛大妈捐了1万元，而且还给她制定了一套营销方案，希望这样可以帮到薛大妈，还真别说，薛大妈靠着他给的方法，的确是在一年内赚到了100万，也得到了自己这辈子最大的一笔财富。

接下来就让我来为大家介绍一下，薛大妈到底是使用了怎样的营销活动，相信大家看完以后一定也会恍然大悟。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

消费者有一个最大的特点，就是爱占便宜，所以要针对这一点来让消费者掉进设计好的“圈套”当中。

【1】消费就免费

为了程度吸引消费者，土豆摊推出了一个活动，叫做消费就免费，这是什么意思呢？很简单，只要顾客到土豆摊来消费，那么就可以享受免费的福利，当然了，这个活动有一个前提，那就是顾客需要在三个人以上才行，也就是三个人来消费，其中一个人可以享受免费福利。

【2】消费就送饮料

除了第一个活动以外，土豆摊还有一个活动，那就是顾客来消费就送饮料，跟第一个活动一样，这也需要顾客在3人以上，并且饮料只送给其中一位顾客。

这两个活动看起来优惠力度不是太高小本创业，但是比起其他的土豆摊来说优惠力度还是相当大的，消费者不是傻子，同样是两个土豆摊，当然会更愿意到薛大妈的土豆摊去消费。

那么可能有很多朋友要问了，土豆摊本来就是小本生意，要是搞了这些活动的话还怎么盈利呢？其实很简单，一切都是套路而已，接下来就让我来为大家好好地分析一下土豆摊到底是如何盈利的。

三、盈利分析

其实第一个活动主要的目的就是引流，三个人来消费，给其中一个人免单，这样一来土豆摊还是能够盈利，只不过比以前要少一些，所以这就需要第二个活动了。

第二个活动看起来跟第一个活动差不多，但是实际上另有乾坤，一瓶饮料的成本基本上就一元左右，土豆摊跟其他的商家合作，表示可以在土豆摊前打广告，而且在饮料瓶上也可以打广告，一开始还没有商家愿意，但是随着土豆摊的生意越来越好，希望跟土豆摊合作的商家也多起来了。

靠着跟这些商家合作，土豆摊不仅把饮料的成本分摊了，而且还能够有一些盈利，由于顾客多起来了，土豆摊盈利也就慢慢多了起来，相当于是前期让利、后期盈利，其实这也是现在最常见的商业模式。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。