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如何做好企业调研和访谈工作,以获得有价值信息

在我们日常的工作中,总是需要不断发掘优质的科技型企业,尽可能去选择帮助有前景的高科技企业,那么,如何做好企业调研和访谈工作,以获得有价值信息,从而判断企业呢?对于收集的调研数据、访谈内容,一定要及时做笔记,和同事进行复盘、思考。调研报告的写作要抓好三个主要环节:调查、研究、报告。这三个环节中,调查是基础,研究是关键,调研报告的写作是把调查获得的材料所形成的观点,通过布局安排、语言调遣组织成文章。

在我们日常的工作中,总是需要不断发掘优质的科技型企业创业者访谈报告,尽可能去选择帮助有前景的高科技企业,那么,如何做好企业调研和访谈工作,以获得有价值信息,从而判断企业呢?

首先我们要知道什么是调研报告。

很多人一听到调研报告,首先想到的是问卷调查、数据收集、PPT汇报等,实际上,调研报告是有目的、有计划地通过各种方式渠道收集、整理数据资料并深入分析数据资料,围绕调研目标做出结论和有战略性的建议,最后形成一份有价值的调研报告。

一、提前研究企业

了解企业所在的行业、团队及产品,推测其商业模式。查询的同时,对企业信息进行关键记录,比如录入到自有项目库、记录进调研笔记。

企业基本信息

企业全称:

成立时间:

股东情况:

办公地点:

如何做好企业调研和访谈工作,以获得有价值信息 - 第1张

企业规模/员工规模:

企业发展阶段):

创始人基本信息

创始人姓名:

创始人学历/工作履历:搜搜网络上有没有访谈

企业核心信息

主营业务及公司简介:

主要市场/客户:

技术/资源优势:

收入/成本结构:

战略方向:

如何做好企业调研和访谈工作,以获得有价值信息 - 第2张

竞争对手:

主要风险:

企业所在的行业背景

行业的存在提供了什么核心价值:

这个行业从源头到终点都有哪些环节,企业所处环节及上下游产业:

这个行业的市场集中度在哪个细分领域:

行业痛点有哪些:

同类型龙头企业:

行业未来发展趋势:

国家政策制定及趋势:

如何做好企业调研和访谈工作,以获得有价值信息 - 第3张

二、约见关键人物

从投资价值或帮助政府约调研等方面考虑,我们首选企业创始人,如果对公司已经有了一定了解,那么可以从中层和基层入手,判断公司文化、管理风格、数据真实性等,基层员工更容易暴露真实情况。

三、进行有效访谈

在调研和访谈中根据需要了解公司的业务和发展情况,对于早期企业,创始人的性格、人品和格局对于判断企业是十分重要的。

至于问哪些问题,跟个人经验前期和调研情况、对方透露的信息等不能一概而论。

谈话前闲谈暖场:

1、企业名字是XXXX,为什么会取这个名字?这个名字有怎样的含义?

——判断创始人思考问题的模式。

2、公司是什么时间成立的?

看看跟之前查的有无出入。其实呢,问一些基本问题,可以知道对方说实话的样子。

如何做好企业调研和访谈工作,以获得有价值信息 - 第4张

之后问到关键问题时创业者访谈报告,对方是否会撒谎,就更容易判断了。想融资的创业者,多少都会美化公司,隐藏信息,真的需要练习测谎能力。

3、为什么要创建这家公司?初衷是什么?

——跟个人愿景有关

4、市场规模多大,增长速度如何?

——看他对市场是否敏感

5、我们产品针对的用户需求,现在是用哪家的什么产品解决的,跟我们的产品有何异同?

我们看的技术创新型项目,经常会说“我们是全球首家……,没有别人……”。对科研院所背景的项目,一定要看创始人有没有经营意识。

6、你对行业未来的判断?

——听他是不是只谈技术。

7、创始团队成员背景状况是怎样的?大家是怎样认识的?

8、现在怎么分工?股权架构是怎样的?为什么要这样划分股权?

如何做好企业调研和访谈工作,以获得有价值信息 - 第5张

9、公司目前有多少人?这些人分别是负责什么工作的?公司的组织架构是怎样的?

10、前期资金主要来源是哪里?已耗费资金金额大概有多少?如果有投资,上一轮投资人是谁?

11、未来的融资计划?近期融资金额和估值?估值如何测算的?

12、融资金额多少,用在哪儿?

13、当前有什么需求?除了融资,团队招募、供应链、市场、产业资源对接等需求。

14、有没有申请国高新等资质,公司有没有海外回来的人才,是否关注对口的各级政府的扶持政策等。

四、及时复盘

对于收集的调研数据、访谈内容,一定要及时做笔记,和同事进行复盘、思考。

五、关于调研报告撰写的建议

调研报告的写作要抓好三个主要环节:调查、研究、报告。这三个环节中,调查是基础,研究是关键,调研报告的写作是把调查获得的材料所形成的观点,通过布局安排、语言调遣组织成文章。

一份专业的数据调研报告需要花费大量的时间和精力来进行调研。尤其是行业调研报告,往往需要大量的专业的数据,而这些数据,需要查阅大量的行业信息,深入到市场多渠道采集样本来提高报告的准确性。

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