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地质大学青鸟花店创业计划书的市场分析及发展趋势分析

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地质大学青鸟花店创业计划书的市场分析及发展趋势分析 - 第1张

1、花店创业计划书一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着“美好“,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司项目策化1. 提供鲜明,公司使命有效,

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2、畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境2.公司目标立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在 3000 人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以 asp 的形式在分站推广。经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析“地质大学青鸟花店“网站是由在校大学生推出的面向650 万在校大学生的垂直

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3、网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近 2 万人,则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有 650 万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的 和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 50份,收回 37 份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学

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4、或朋友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购 1 支,3 支,19 支,21 支等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向

地质大学青鸟花店创业计划书的市场分析及发展趋势分析 - 第5张

5、发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。2.营销策略分析2.1 品牌策略网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测花店创业计划书,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新2.2 价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。 ,产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币 2 万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间3.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷七、系统开发计划1.系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后花店创业计划书,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求

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