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创业年入百万故事案例

有人一出生就在罗马,有人用了一生奔向罗马。

当互联网经济的光芒投射到中国广袤的乡镇上,它也引燃了乡土年轻人的光荣与梦想。

有人放弃公务员的铁饭碗也要来分一杯羹,有人毕业两年就年入百万,有人没有学历也期待着更广阔的人生。

小镇青年,正在逐浪互联网江湖。

邵勇昌:异乡亦归途,小镇青年也能成互联网巨头

在一个偏远的小镇,上一所排不上名的普通高中。十年寒窗,从村庄考入大学,成为北上广深的漂泊一族。然后开始”北上广深容不下肉身,家乡小镇容不下灵魂”的纠结,这是小镇青年们的宿命。

“很多人都觉得小镇是没有发展前景的,回家要么考个公务员,要么开个小店。”来自江西景德镇的96年小伙邵勇昌不服地说道。

但是,有了互联网,一切好像不一样了。

2018年支付宝推出了商户的信息流概念,从一个支付工具,成为一个巨型流量入口。这给线下流量增长乏力的企业门店,带来了新的获客机会。

邵勇昌敏锐的察觉到这一点,并把它当作了自己翻身的机会。”做了一年的烘培店,眼看着店铺慢慢就没流量了,想来想去,不如直接转型做支付宝服务商,帮像我一样没流量的店铺获客,找流量。”

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毕业刚两年,他就创办了自己的公司,年收入百万左右。”但南昌只是我的起点,不是我的终点,我的终极目标是让互联网巨头为我打工,带着我的公司杀回北上广。”

然而,小镇青年杀回北上广,并不容易。

因为没钱没资源,小镇青年的出身让他常常无力招架对手的竞争。”他们资金充足,所以总能提供更低的手续费。”一个江西上饶的服务商,支付宝刷脸机刚刚投放时,就买了300多台,花了50多万,免费给客户使用。好几次,邵勇昌好不容易对接上一个客户,却被截胡了。

“但即便这样,他们的业务也还是没我们好。因为支付宝流量对所有人开放,谁能够给客户拉来更多流量,谁才为王。我们比他们更懂烘培行业的痛点,所以靠创意一样能赢。”如今邵勇昌已经占领了江西40%的烘培市场份额。

陈辉:没学历又如何?辍学青年已成”全村骄傲”

同样在图谋杀回北上广的,还有湖北黄石的小镇青年陈辉。

16岁还没读完高二,陈辉就一心想着闯社会。”就觉得自己没有拔尖的成绩,如果上完大学20几了,家里又穷,肯定没出路。不如早点出社会学点儿技术,好过把时间浪费在学校。”

于是,带着自己偷偷攒下的3000多元零花钱,陈辉迫不及待的离家出走了。

没学历没背景,陈辉在外闯荡的这几年受尽了委屈。投资失败欠债几十万,为了省钱饿肚子一天只吃两顿饭,什么苦都吃过。连父亲也说他说”全村最没用的人”。但正如《莫欺少年穷》里的一段独白:”我阿民一定会出人头地,日进斗金”。陈辉也一直抱着这样的信念。

2019年偶然听闻刷脸支付的陈辉,决定回家乡创业。”没学历还想赚钱,要么做销售,要么就只能创业。”

入江湖易,闯江湖难。对移动支付一无所知,陈辉的创业之路并不好走。

“黄石这个小地方对数字支付的感知很一般,客户经常对我们不信任。其中有一个50多岁的客户,有3家烘培店,自己忙的不可开交,我帮他做数字支付,他又感兴趣又害怕,好不容易谈成了,却让我把我的身份证给他。”

不过在陈辉看来,这都不是事儿。今年3月10日,支付宝宣布从金融支付平台升级成数字生活开放平台。像陈辉一样依赖支付宝生态存在的小镇服务商们嗅到了新的希望。

“这下淘宝天猫和支付宝都可以打通了,支付宝不再是支付工具,而是一个巨大的流量入口。这样未来会有更多小商户需要支付宝来做生意!而且,6月份我们流水已经增长120%,7月平账,到8月份就能盈利!”

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现在村里的亲戚都愿意让孩子跟着陈辉打拼,”赚不赚钱的不要紧,只要跟着你就行。”当年的辍学青年搭上了数字化转型的快车,成长为”全村的骄傲”。

“我自己想要的生活慢慢一步一步在改变,就觉得挺好的。现在我已经拿到两轮融资,早就买房买车了,就差个女朋友”陈辉笑着说,”未来我想去杭州,做互联网生意还是想去最前沿的地方。梦想总是要有的,万一实现了呢?”

马强:人生没几个30年,跟着马云准没错

拉着老乡讲移动支付的好处,是马强现在常做的事。

在山东沂源县,每月六千的稳定收入,事业单位,有车有房,儿女双全,马强的生活足以让人羡慕。但是,去年3月,马强顶着家人朋友的反对,毅然决然从事业单位离职,还是裸辞。

他厌倦了在柜台办理手续,录入资料这些重复机械的工作,自觉上升空间不大,而人生没有几个30年,不想坐一辈子办公室,作为一个男人还要再拼一拼,不想人生后悔。

马强的父母听到儿子要辞职,直接放狠话:要是辞职就不再管他。”如果失败了,大不了重头再来,反正我还年轻!”34岁的马强,头也没回。

裸辞后,他开始约着各行各业的朋友聊天,看看自己可以做点什么,却发现没有想象中的容易,各行各业的水都很深。一次,翻朋友圈看到支付宝的广告,写着刷脸支付是个新风口,一下就触动了马强,”我当时就想中国谁最有钱?马云啊!这还是我本家。而且是支付宝官方的推广,准不会骗人!”

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彼时,刷脸支付正值风口,支付宝大举进攻线下。在马强决定做移动支付的两个月前,由温州市政府与支付宝联合打造的全国首条刷脸支付商业街,在温州五马街亮相,刷脸支付正式走进中小商户。这也成为马强们创业的基础。

说干就干,马强在家乡创办了公司,成了一名支付宝服务商。本地店主还在使用原始的收款方式——铁皮盒子装现金,也不记账,经常不知道自己一年到头能挣多少。加上县城里都做熟人生意,有的客人喜欢占点小便宜,买单时总是少付一点,还有漏单的现象,这让店主特别头疼。马强知道了后就开始推广支付宝的语音收款盒,每次付款都会大声的把金额念出来,让客人不好意思少付钱。

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图说:山东沂源县里的商户还在使用现金收款

如今马强已是小镇最大的支付宝服务商,覆盖近300家商户,月入近3万。当地人都喊着 “做支付,找马强”!他打算把家乡的经验作为样板,去开拓周边区县的市场。

有朋友看中马强的拼劲,想给他投资200万让他去北京发展。马强摆摆手拒绝了。”现在是互联网时代了,在小地方也有好的工作机会。我和本地的店主都当朋友一样相处,这种情谊更不容易被替代。”

马强不是唯一坚守在小镇的互联网创业者。据《2018中国小镇青年发展现状白皮书》数据显示,有六成小镇青年有创业的想法。几乎每个小镇青年都有一个老板梦,但地域的标签,往往预设了人们对命运的想象。而互联网的出现,无疑给了他们向上迁跃的机会。

受近年来乡村振兴政策的鼓励,不少在城市打拼的小镇青年选择返乡创业。据国家发改委数据显示,2019年全国返乡创业人员已超过800万人。其中在县域创业者中,返乡创业者占比50.8%。

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十年前,家乡小镇还与北上广这些大城市有着明显的差异。十年后,互联网让整个世界变得扁平,移动支付巨头的下沉,正带来前所未有的就业新机遇。时代潮流奔腾不息,无数的小镇青年们正在发生变化。

借助数字时代的红利,在小镇做时髦的互联网生意,没钱没背景的小镇青年,开启了逆袭之旅,各自精彩。

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