当前位置:首页-投稿-正文

教你玩转社交电商,利用社区团购模式挣钱

那么今天这期节目向某人老师要教大家玩转社交电商,利用社区团购模式去挣钱。可以说团购这个模式它的一个出现是推动了电商项目的发展的,比方说像美团对吧?包括某多多某代表拼这些在电商领域当中占据一席之地的这样一些大平台,就是靠团购进入了用户的一个事业当中,不过的话团购的兴起也是不是什么新鲜事。

那么现在的这样一个团购已经升级成了团购3.0版本,什么意思?也就是我们现在经常看见的社区团购。

那么翻看最近一段时间的这样一个某资方面的新闻,某代表投,我们可以看到很多社区团购平台都是拿到了这样一个融资,除了这个平台之外,可能有些朋友他的一个朋友圈里面也能够看到,这样一个社区团购当中的团长在每天发布着相关的信息,我们今天就一起来聊一聊中小玩家如何从0开始去入局和完好这样一个社区团购好吧?

因为这期节目比较长,所以说我们分成上下两篇来跟大家进行一个详细的讲解和剖析。如果是你们感兴趣,咱们下节课也要来听一下了。

今天我们首先讲一下社区团购这块,简单来讲社区团购它的一个本质还是跟团购一样,那就是几个用户一起拼团可以获得更实惠的一个价格,只不过这是将拼团的场景缩小到了社区。

那么以线下的这样一个社区作为一个单位团长的话,用某信群某代表v或者是商城小程序等等这样一些工具,把社区内的团员给它结合起来,然后在流量群当中去组织开团预售。

那么用户在某信付完钱之后的话,那么商品会统一发到团长那里,那么再从团长手里分发到用户的手中,那么这个模式的优点就在于它依然保留了团购对于用户的吸引力,而且又减少了门店的成本,运输的成本,产品的损耗成本等等。

那么在这个模式内,用户可以用更低的价格买到这样一些优质的商品那么,这个团长的话可以从中去赚取这样一个佣金,提成平台的话也能够提升它的一个利润。

那么又因为全国有无数座的小区,所以说这个模式它的一个市场前景是非常巨大的,那么以至于很多的平台都开始在全国各地抢社区。

那么以我们的视角来看的话,在社区团购这样一个模式之下,我们更多的会充当这样一个团长这样一个角色,而团长这个角色其实就类似于流量群的这样一个群主,或者说逃课,我们主要是靠流量来获取收益的。

那么在了解了这样一个社区团购之后,我们再来了解一下新人团长他的一个入局方法,讲到写选择问题,如同写小说之前要写大纲一样,我们做项目之前也要对其有一个大致的规划,找准定位方向,这样的话我们才不容易走偏。

咱们以团长的视角来看,我们在入局之前要做好这么几个选择,首先第一个那就是商品的选择究竟卖什么?这是我们需要面对的第一个问题,也是非常关键的一个问题。那么在思考之前,我们可以想想我们所居住的小区这样一些用户,他们每天都要去买些什么?大多的话都是以生鲜、蔬菜、酒水、日用品等等一些高频消费商品为主,对吧?如果说我们能够为这些商品提供一个更加优惠更加便利的购买方式,这些用户的话,就会有极高的这样一个热情参与到购买当中。

所以说高频消费商品它就是团长的主要选择的这样一个品类。

那么再来讲一下社区的这样一个选择,且不说全国有多少个社区了,查看一下我们方圆几公里范围,咱们就会发现有无数个社区了,这么算来我们可以有着无限度的用户等着我们去开发去摄取,但是的话并不是每一个社区都适合做这样一个社区团购,所以说找到一个合适的社区,对于我们的项目有着事半功倍的效果。

比方说一个小区离菜市场离批发市场足够远,那么这个小区它的用户肯定会更加愿意接受社区团购这种购物模式。不过的话如果说这个小区它的用户平均年龄过高,那么会成为我们的团员就会变少。毕竟的话社区团购模式,它成交端都在某性上面,某代表v那么许多高龄用户并不习惯也不喜欢在某些上面购物这种模式。那么在社区定位上面,我们就要选择远离相关的这样一个商超,而居民用户的年龄又不算太高的这样一个社区,这是我们讲到的社区的选择。

接下来再来谈一下关于平台选择一个好的平台是成功的一半,那么社区团购模式当中的商城,包括货源、配送服务、收益结算等等诸多的东西其实都是由平台负责。我们更多的是干嘛?是起到一个引导用户的这样一个作用啊。那么在这种情况之下,平台出了问题,就会对我们造成非常大的一个损失。

那么选择平台的时候,我们最好注意这么几点一是平台提供了整套程序,功能是否齐全。第二个的话就是平台的物流配送是否到位。第三个就是已经加入平台的团长是否有稳定的这样一个收益。那么好了,今天这期节目的内容我们就说到这,下期节目我们继续来跟大家讲一下,关于如何去获客以及怎么去裂变的这样一些关键问题,包括扩大规模,把自己的团队给它做大,赚更多的钱。

那么上期节目的话, up老师给大家分析了一下,关于社区团购它的这样一个模式,包括三种选择,我们是站在团长的一个角度去做一个选择。

讲到了三点哪三点,第一种选择就是商品的选择,第二种选择那就是社区的一个选择。

第三种选择就是平台的选择,这三个选择都非常重要,也是我们的一个准备工作,这一步做不好的话,接下来你再努力都是徒劳,好吧?

做好前期的一个准备工作之后,接下来我们就要把精力放在引流上面,也就是我们今天讲到的第一个内容,那就是获客。

那么团长模式不同于逃课的地方,就在于我们获取的流量有地域性的一个限制,我们需要更有针对性的去寻找精准的用户。

那么在获取种子用户的时候,我们一定要用好某q提供的群搜索功能,某代表q那么这里不再单指我们用关键词来搜索相关的流量群,我们在圈定社区之后,我们可以使用附近的群功能去搜索到周围所有的群,然后选择相关的流量群,并且从中去获取我们要的种子用户。

不过这些用户还需要我们将其从某扣转移到某信,某代表v行那么转移到某些之后再去吸取用户的同时,我们也要从他们那里去获取更多相关的某些群,我们除了从用户那里获取某些群信息之外,我们还可以考虑从房产中介去获取这样一个流量群。

另外的话某国某代表v某国其实也提供了附近搜索的一个功能,那么很多某国上面找到的这样一些年轻的用户,恰好也是社群团购的主要用户之一。

那么因为年轻人更加习惯网购以及某些购物的一个形式,那么年轻人出门去购买高频次商品的一个惰性也更强了。

至于为什么不使用某性的这样一个附近搜索功能,用过的人应该都是懂的。那么再来说一下咱们今天的第二个内容,那就是裂变。那么还有一种主要的获客方法就是线下的递推这一部分,大家可以根据自己的一个具体情况去选择不同的策略,那么获取到咱们第一批种子用户以后,我们就要开始进行一个裂变的这样一个操作。了啊。那么咱们说引爆这样一个社群之前,我们要做好流量群的这样一个日常维护,这是一个比较关键的点。

比方说很早之前,那么有人就利用这样一个模型群,对吧?某代表v以及朋友圈来卖水果,这是一样的,他们会不停的在这个群里面去展示出商品的优势,从而激起用户的购买欲望。

同时我们这样一个流量群当中有一部分中老年这样一个年龄段的用户,他们对于这种购物模式会有许多存疑的地方,是吧?我们及时的为他们去做一个答疑,这样的话就能够提高他们的一个粘性。在这之后我们再推出相关的裂变活动,比方说拉新兵团什么组队秒杀,这些的话已经具备一定联系的用户,会拉动他们的亲朋好友加入到我们的团队当中来,而这些新用户的话也基本上都是同声。

H用户以及同城用户,那么同城用户累计越来越多的一个情况之下,我们还可以发展咱们到第二以及第三个社区,那么在这里的话有一点我们需要特别注意,无论是日常交易,还是说裂变活动当中,都可能产生售后问题。那么团长一旦习惯性的逃避这个问题的话,那就会降低用户的复购率了。那么有些商品可以跟这个平台去商量,来进行一个退款,而不能退款的商品的话,我们可以采用部分退款的一个形式,用最小的代价去挽留住用户。

那么接下来我们讲一下今天的第三个问题,就是扩大规模,一个社区能够获取的流量肯定是有限的,我们想要扩大收益的话一定要扩大规模,扩大规模,如果说还用上述的方法效率就实在太低了,那么在这里的话我们可以考虑谈合作或者是发展下线的这样一个模式,那么可能的话有很多朋友觉得这应该是平台使用的这样一个策略,但是其实的话我们也可以借鉴使用。

那么在这个线下有两个地方也容易汇集同一,社区的一个用户,一个是社区的便利店,另外一个那就是社区的快递站。那么相比于我们来讲的话,这两种店主有实体店的一个优势,同社区用户团购的商品都可以的话,在次日配送到他们的店当中,那么由用户自行领取或者是店主去分发。

那么恰好他们的店铺又是用户高频关户的这样一个实体店,这样的话不仅解决了人工的一个配送问题,就在无形当中像其他的同社区用户的话做了一个推广,而这些店主它的一个收益模式其实都比较单一,我们跟他们去合作或者是发展,他们为代理其实的话为他们增加这样一个收益渠道的,也因此的话,他们也更加容易会跟我们谈成一个合作。

那么以上就是团长相关的这样一个基本操作方法。总的来说,虽然说团长的话跟逃课很类似,都是靠推广诱导这两个用户去购物来获取一个佣金的收益。但是在社区以及高频商品这样一个环境之下,那么用户的成交率其实它会更高,普通团长他每天收益也会比普通的逃课要高,不过的话高收益背后是更多的汗水和付出,因为团长的话除了要做好线上引流以及社群的一个维护,推广商品,还需要做好线下端的一个配送售后等一系列的事情啊。

当然以社区团购现在发展展现出来的一个市场的前景来看,那么辛苦的团长还是值得我们去试一试的。好了,那么今天这期节目向某人老师就跟大家分享到这里,如果你们对这个项目感兴趣还没有听懂,一定要把上期节目找出来,听一下,这个是一个完整的这样一个关于社区团购的项目分析以及方法的一个指导。

本站部分文章和图片来自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.xiangjiawei.cn/3709