零门槛副业【淘宝虚拟产品】月入3万全攻略
向某人 大家好，我是向生性别男，现居武汉！
今天给大家分享一个零门槛的副业项目：淘宝虚拟产品。这个项目非常适合上班族、学生党，因为确实难度不高。
一、什么是虚拟产品？
二、虚拟产品的优势和劣势
三、淘宝虚拟产品的盈利方式
四、虚拟产品的分类
五、怎么找产品
六、怎么运营店铺
七、淘宝虚拟产品进阶玩法-实体化
先来说下我做淘宝虚拟产品副业的经历。
第一次做虚拟产品是2018年，当时是做美颜软件vsco的共享版。我们知道现在女生拍照片一定会美颜，但是不知道你们发现没有，像美图这种大众的美颜软件，她的美颜效果其实不好，特别不自然。所以就诞生了专业的美颜软件，而vsco就是里面做的最好的一个，但是这个软件他是收费的，而且不便宜，要一年152元才能解锁全部的滤镜，所以共享账号版就诞生了，。你只需要去淘宝花10块钱，就能买一个永久解锁全部滤镜的账号。
我发现后就在淘宝里面卖这一个产品，定价9.9，发货都是买别人的，反正我当时也不知道别人的号哪里弄的。详情，主图，一天搞完就上架了，后来运营起来一个月能赚4000左右。不过不过因为上别的产品违规，又赶上18年淘宝大规模清理c店，我很不幸被封号关店。这个产品半年时间帮我赚了2万左右吧，基本上是躺赚，设置自动发货就行了。
第二次是在2019年9月份，当时抖音火的一塌糊涂，而被抖音带火的就是videoscribe这款手绘视频软件，于是我就学习了一下，并录了一套关于这款软件的教学课程，定价98元。当时卖了十几份，后来课程被同行盗走，再也没有卖出去过。
第三次是去年疫情在家，因为有前2次做虚拟产品的经验，所以疫情的时候我直接花了5000报了一个做虚拟产品的项目。这个项目简单来说，就是淘宝上有很多虚拟产品，证明这些产是有需求的。那么我们可不可以把这个产品搬到百度上用竞价去做？淘宝卖9.9的，我竞价卖398，反正没人竞争，广告费便宜。我用他教的方法，竞价、淘宝店同时做（并不是做同一个产品，而是用这种思路，2个平台做）。并且把家里人的淘宝号都拿过来做，手里5个店，现在每个月3、4万吧。
除了服务类的虚拟产品，其他的我也卖过，赚的很少，就不一一说了。
一、什么是虚拟产品？
- 虚拟产品的特点就是简单易操作、门槛低，很适合新手做。
- 虚拟产品属于非标品，没有固定的产品格式，能通过差异化来提升竞争力。
淘宝虚拟产品其实是特别老的一个项目，最早在10、11年那会，就有很多人在淘宝上卖虚拟素材，当时常见的做法是用淘宝助手，一次性上传几百个商品上去。后来淘宝打击这种做法，慢慢就不赚钱了。后面就变成了卖素材拉人头的项目。比如这个莎莎源码，我当时花了200多买了他们家的永久vip，永久vip可以免费下载网站上面的所有虚拟产品。
虚拟货源网，现在还有很多，开通vip全站下载，但是非常不建议大家用上面的素材，可以用它来找产品。因此淘宝的规则现在特别完善，这种大批量、重复度高的产品，极易违规封店。
这种传海量商品，获取免费流量的模式可行吗？早期确实是可行，因为当时淘宝的规则比较简单，竞争也不大，但是随着做的人越来越多，淘宝也在打击这块（主要是重复产品多，详情表述违规，侵权），就很难赚到钱了。
当然坚持做，做精品，用天猫店做的，依然很赚钱。但是那种不在我们讨论范围内，因为需要很专业的运营。
现在十年过去了，网民数量已经翻了好几倍，虚拟产品的需求也增加了很多，尤其是一些传统的、冷门的产品，都很有市场。所以现在这个项目又开始慢慢好做起来。比如电工教程，修手机教程。我用竞价、淘宝都做过，买的人很多
如果我一个店就主打一类产品，维护好这个，我一个店，一个月能赚2千，3千。那么我开5个店，一个月是不是就一万多了？如果产品找的好，一个店能上4千、5千，那么一个月3万就不是很难完成的目标了。
所以【淘宝虚拟产品项目】的思路其实就是找虚拟产品里面竞争小的、蓝海产品，利用简单的运营手段和店群战术，打造一个月赚3万的躺赚项目。
二、虚拟产品的优势和劣势
优势
1、成本低，找同行购买一次产品，就不需要再买了。
2、发货也很方便，直接选择无需物流。
3、投资小，除了开店的保证金，还有自动发货的插件费，就没有其他钱了。
4、门槛低，操作简单，新手小白也能很快上手。
劣势
1、产品谁都能卖，很多产品我们自身没有优势，会涌入大量的同行竞争。
2、另外还有侵权的风险，一说卖资源的，大多都是没有版权的。
3、价格战明显。假如一个教程，大家都卖30元的客单价，突然来了一个产品，主图写着“销量前十我都买了”，然后定价9元，销量高、价格比卖单个产品还便宜，于是就会出来一堆同样的卖家相互竞争，利润直接缩水。
三、淘宝虚拟产品的盈利方式
淘宝里面的虚拟产品，目前有4种盈利方式。4中盈利模式互相不冲突，可以都做
1、直接卖产品，做店群矩阵。
2、卖店铺会员
3、导入私域流量二次变现
4、挖掘冷门产品用竞价做
可以看到销量非常猛，虚拟产品店铺都会这么卖。
而且虚拟产品既然做了，就不会只上一个产品，产品越多越好，尽量垂直。
四、虚拟产品的分类
说到这里，相信你对这个项目已经有了基本的了解。
那么虚拟产品到底是什么产品呢？
我认为：不需要实物成交的，都属于虚拟产品，比如技术，比如服务，比如电子资料。
我个人是这么分类的：
- 视频教程类
- 资源类
- 服务类
- 软件类
- 游戏类
- 平台类
（不一定全，这是我收集到的）
视频教程类
软件教程，例如：PS教程、PR教程、Ai教程、AU教程、3Dmax教程、UG教程、窗帘制作教程、沙雕动画制作教程、videoscribe教程、SolidWorks教程等。
技能教程，例如：杂粮煎饼、广东肠粉、凉皮教程、热干面教程、烧烤教程、烘焙教程、伪音教程、化妆教程、古典舞教程、美发教程、珠心算教程、维语教程、日语教程、养猪教程、训狗教程、插画教程等。
乐器教程，例如：钢琴教程、口琴教程、二胡教程、京胡教程、架子鼓教程、唢呐教程、扬琴教程、小号教程等。
总结一下的话就是：舞蹈、健身、手工、小吃、体育、养生、语言、学习、养殖畜牧、花卉养殖、音乐乐器这些方面等。
还有很多，需要慢慢找。
如果你有非常厉害的技能，可以开发自己的课程，然后入驻淘宝教育，附上地址：淘宝教育入驻
资源类方向
模板类：PPT模板、简历模板、手抄报模板、代码等
合集类：写真合集、讲座合集等（这里就不放图了）
服务类方向
插画设计、代做简历、SEO排名、代运营、logo设计、宝宝取名、古玩鉴定、Mac双系统安装、黑苹果安装、小程序开发、代理记账、法律咨询、减肥指导、代找资源等。
这种服务类的产品有门槛，需要具备一定的专业能力，或者找员工来做。我个人认为这种服务类的虚拟产品能够做的长久，而且利润也高，有些复购也不错。其他的那些卖资源的，没有什么竞争力，还容易侵权。
软件类方向
因为软件类的产品很容易侵权，不推荐做这种的，如果你有开发软件的能力，可以看看同行都卖了什么软件，也可以做一个卖。举个例子：WeTool、群发助手、微信多开等，不过这种的现在查的很严，在这里只是举例子。我以前卖的vsco也属于这种，现在也有很多人在卖
另一种是卖正版的授权码，不过这种的授权码往往是企业采购，然后拿出来卖，价格要比官方购买的软件便宜很多。不过我看了一部分这种产品评论区，不是很好，差评有点多。
游戏类方向
一种是卖盗版游戏的，一搜一堆，不推荐做。
另一种是正版授权码，这种授权码可能是其他地区的，因为国外的游戏价格便宜还有优惠，那么有差价，就会有人拿来卖。
游戏秘籍类
早年的时候梦幻西游非常火爆，当时还有很多工作室都是批量做号搬砖打金赚钱，我小舅当时还弄过155大龙刷大雁塔升69。
CDK类
我记得在2013年的时候，在淘宝里面买过英雄联盟的CDK，当时不太懂，觉得这个能抽皮肤，结果买了之后才发现是骗局，现在见不到了。
现在搜索CDK，大多都是手游的，客单价极低。
平台类方向
邀请码类
有些平台需要专门的邀请码才能加入，哪怕是B站不需要邀请码也能注册的，一样会有人买。
会员类
影视会员、外卖会员、资源网站会员等，凡是有需要会员的地方，都可以拿来淘宝搜索一下，说不定会有惊喜。
优惠券类
外卖、饭店、电影的优惠券很多。
关于选品方向就暂时想到这么多，后续有新发现的，会补充进来，当然也欢迎大家补充。
五、怎么找产品
我简单说一下我的思路：
- 最佳情况：销量高、同行少。
- 通过关键词“全店VIP”来找，点开这些宝贝，然后进这些店铺里面，看看他们都卖了什么。
- 根据“教程”“素材”这种词，来找，筛选一下看看哪些产品不错。
实际要找个合适的产品需要一定的技巧和方法，详细的大家可以私信我
六、怎么运营店铺
选好产品后，并不是说上架就马上能赚钱，还需要对店铺做简单的运营，大概是以下6个关键节点。
1、开店和保证金
打开网址 https://cts.alibaba.com/product/qianniu.htm#work_floor4 下载千牛
登录你的淘宝账号
一般情况，点击我要开店就已经完成开店要求了，如果你是刚注册的淘宝号，可能需要你用手机淘宝扫码认证一下
接下来缴纳保证金
先点击右侧的申请开通，可以用30元抵扣1000元保证金，这个30元是不给你了，一般的情况虚拟类产品的保证金都是在2000元，所以我们还需要点击左侧的缴纳继续交1000元。
2、主图和详情页制作
ps的基础学习我这里就不详细说了，就是尽量模仿卖的最好的主图，主图的规格我一般都是用800*800 ，主图是可以放5个的，第一个一般放产品主图，第二张我一般都是放自动发货的说明，第三张一般是放，不满意可以退款之类的图
详情页宽度也是750，高度看你自己做的内容来决定。
3、自动回复
千牛工作台点击右上角设置
「接待设置」>「自动回复」
话术可以问同行要！就是你看到是虚拟类产品,你可以发一个你好，然后他们基本都有自动回复，你看看谁家的好，你就可以拿过来修改下就可以用了。
4、软件使用（自动发货、促销）
需要用的2款淘宝服务的软件，一个是自动发货，一个是促销软件+自动上下架。直接去淘宝服务中心购买即可。
5、资源的保存和记录
文档发货方式
现在旺旺对话框发送网盘链接，是违规的，有些还会出现无法显示，对话被屏蔽，这个时候就需要通过文档的方式来进行规避。
腾讯文档
我们需要创建一个腾讯文档，然后将网盘群放到文档内，自动发货的时候就直接发送腾讯文档。
文档里面可以这么说：亲亲，打开网盘扫描二维码，就可以加入网盘群，您的资料都在群文件里面。
大概就是这样的，有道云网盘或者石墨文档都可以。
加网盘群方式
其实就是自动回复一个引导的话术，让买家主动加群领资料，这种的现在很流行，还能避免链接被和谐，导致失效。
格式如下：
亲，您好，按步骤操作获取文件：
①用手机打开最新版百度网盘app
②点击最下面最中间【共享】
③点击右上角小“+”号
④输入裙号 ：
XXXXXXXXXX点击进入，文件在右上角黄色文件夹【共享文件】里
网盘文件保存操作图解，点击查看：（给出一个网盘加群的教程链接）
6、s单及评价
s单的平台我就不推荐了，万一跑路了，目前我用的是7块钱一单，评价直接看你的目标产品的评价，可以拿过来修改下就可以用了。我基本没做过评价，都是默认评价就行了，你为了更好看可以做下评价。
七、淘宝虚拟产品进阶玩法-实体化
前面我们说了虚拟产品的做法，这个时候我要说下虚拟产品实体化的思路。
什么是实体化，就是将虚拟产品放进U盘或者硬盘里面，然后发货。
你可能会问为什么要做实物呢？虚拟产品已经很方便简单了，这不是多此一举吗。
其实是这样的，有些虚拟产品非常多，动不动就是1000G，这么多的资料先不说能不能学得完，单纯下载的时间，就得很久了，就算全部下载，电脑也没那么大的内存。而且网盘里面下载还得开通会员，一个月的超级会员可不便宜。
有这种痛点，那么我们就可以将产品做成实体的，下载好放到U盘或者硬盘里面，省的是时间。
前面说的，我花5000学的百度竞价，其实主要思路就是这个，利用信息差换平台赚差价。
电子资料9.9，装到硬盘就收费458。
当你的实物产品能卖几百块的时候，你就不必纠结没有出几单了，你只要保证每天每个店能出一单，5个店就是5单，一单458,5个店就是2290元。
另一个能证明电子资料实物化有市场的证据是，在百度里面搜索XX教程的时候，会出来一大堆广告。这些广告每一个点击都是要扣费的，说明这样投放是赚钱的，如果不赚钱早就没人投了。
我之前做的百度冷门竞价，就是这种。
八、注意事项
我踩过的坑
前面我也说了最早做“头条号兴趣认证”的时候，被检测到违规，扣了12分。这是因为产品涉及其他平台名称，例如今日头条、小红书，只要带有这种的，就会被检测到，然后警告涉嫌账号交易，并且产品还被删除了。
后来我还找到了一个产品，发现没有同行，以为找到了新大陆，结果上架就被删除，记了一次严重违规。
提醒：刚开店的朋友，骗子会疯狂的以各种方法来骗你的钱，一切让你转钱，打钱的行为都是骗子，不要上当受骗，骗子一般都是很急的让你打钱，让你没有思考时间。切记，一切让你打钱转钱的都是骗子！！！
哪些产品不能碰？
- 天猫的产品不要碰
- 带有41类商标的不要碰
- 带有第三方平台名称的不要碰
- 带有名人讲师名字的不要碰
- 大众化禁售产品
- 标题详情页等，不要带有“最”这种极限词
- 非在线观看教程违规（指的是给网盘，一旦查到会被删除商品）
- 书籍、K12行业的不要碰
- 软件类的不要碰
检测违规的方法
1、要多留个心眼，看看同行多不多，尤其是那些0销量的店家有没有。
2、看看有没有同行。如果有些产品同行很少，只有几家，就要小心了，有些人会专门把一大堆词拿来注册，例如：发型设计教程。专门注册这种，淘宝里卖产品是需要关键词的，你一旦上这个关键词，就会被举报。不过这种概率非常小。
违规后怎么处理
- 被下架或者删除后，不要再上架。
- 查看商品是否是禁售产品，如果不是，看清楚是什么原因导致的。分析一下是否是因为疏忽大意导致违规，检查标题、主图、详情页有没有出现违规内容。
为什么别人能上我不能上
- 别人有商标产权
- 店铺权重不够，有些产品老店能上，新店上架就违规
- 老店并未排查到，新店上架就会被检测
商标检测
为什么要做商标检测呢？有些虚拟产品虽然有人卖，但是我们不知道这些产品是不是构成侵权，不是说有人卖我们也卖，很多做虚拟产品的，做淘宝的水平都很差，经常打擦边球。因此，就要对产品进行检测。
搜索：阿里云商标查询
在这里面搜索你卖的产品是不是注册过了，一旦注册过的就不要卖，避免店铺被扣12分。
还有一些名人讲师名字的，不要卖。
发货注意事项
文档发货方式
现在旺旺对话框发送网盘链接，是违规的，有些还会出现无法显示，对话被屏蔽，这个时候就需要通过文档的方式来进行规避。
腾讯文档
我们需要创建一个腾讯文档，然后将网盘群放到文档内，自动发货的时候就直接发送腾讯文档。
文档里面可以这么说：亲亲，打开网盘扫描二维码，就可以加入网盘群，您的资料都在群文件里面。
大概就是这样的，有道云网盘或者石墨文档都可以。
加网盘群方式
其实就是自动回复一个引导的话术，让买家主动加群领资料，这种的现在很流行，还能避免链接被和谐，导致失效。
格式如下：
亲，您好，按步骤操作获取文件：
①用手机打开最新版百度网盘app
②点击最下面最中间【共享】
③点击右上角小“+”号
④输入裙号 ：
XXXXXXXXXX点击进入，文件在右上角黄色文件夹【共享文件】里
网盘文件保存操作图解，点击查看：（给出一个网盘加群的教程链接）
自动发货工具：阿奇索
先找店铺服务，然后选择我购买的应用
在服务市场里面搜索：自动发货，或者直接搜阿奇索，一般这个用的多。
选择好工具之后，我们将文档链接或者加群话术放到自动发货的位置，等客户购买的时候软件会自动发出。
刚开始要不要买工具呢？
我建议是时间充足就不用买，毕竟刚开始做，可以先手动发货。
手动发货的时候，在物流区一定要选择“无需物流”这个选项，点击确定就好了。
等后期单量多了，再考虑买工具。
产品主图
虚拟产品的主图很容易被盗，而且没办法维权。我的建议是不要找美工做，划不来，直接在网上搜一些PSD模板，然后套用。同行怎么写，我们就模仿一下。
例如一些模板网站，里面有很多模板，直接改一下上架就好。
详情页也是同样的方法，套用模板，并且模仿同行。
主图提升宝贝销量的方法
这种方式就是我前面说的：不用找了，销量前十的我都买了，直接拍下全部给你。
价格不一定是9.9元，只要让客户觉得很划算就行，这是一种提升销量的方法。
这么做的原理就是来淘宝里面买虚拟产品的，目的很明确，就是为了贪便宜。
虚拟产品网盘私域流量运营
私域流量的玩法其实很简单，我分了两种。
第一种：文件名引流
就是把我们的文件名称全部都加上这样的后缀：售后微信XXXX，或者是加XXXXX即可免费领取资料一份。
要觉得一个一个添加非常麻烦的话，可以下载下来，然后用批量修改文件名的软件来操作，更省事。哪怕是别人倒卖我们的资源，看到后会有概率会添加的。
第二种：低价引流变现
另外就是选品的时候，也要思考一下，单纯的卖虚拟产品其实赚不了多少钱的，还有一种思路就是先卖低价位的课，然后把销量做起来，这个时候不要管产品赚不赚钱，要的就是流量。记住，一定要将用户加到微信端，然后进行二次变现。
加到微信后，推销高价的课程或者推销同类型的其他课程，因为到了我们的流量池，就进入了我们的营销路线。不要看那些非常低价的PS课还有1对1服务，目的肯定不是为了赚那一点钱，就是为了引流到微信变现用的。
记得之前在圈内看到过一个案例，好像是卖胸罩的，后端给胸小的用户推销丰胸产品，另外一个是亏本卖早教书籍，把用户引流到微信卖早教课程。
像现在很多1元理财课这种，打着广告推销，不是为了赚那1块钱，目的是方便后期推销高端课程。
这种思路放在淘宝虚拟产品上，就是卖低价课程，引流推销卖高价训练营，或者推销其他产品。
我之前买过一个包子教程，价格是20元，买了之后店家说添加微信提供售后指导，结果加上微信，发现对方的朋友圈里面全是卖各种配方的，而且价格比淘宝里面高多了，种类也很多。
虚拟产品快速获取好评技巧
如果你仔细观察过虚拟产品的评价区，就会发现，一些做的好的虚拟产品评价都非常多，默认评价的数量不多，事出反常必有妖，这里面肯定有猫腻。
我记得第一次买素材的时候，刚买完，卖家发给我一条消息：亲，好评后再赠送一份XXX资料。
其实我是很反感这种的，但是贪小便宜的心里作祟，就给了好评。结果给了好评又收到一条：亲，追评再送一份XXX资料。
是不是感觉套路很深呢？
那么我们也可以用同样的方式来做。
我去年做知乎好物快速升级的时候，就是这么操作的。
主图上写着：快速升级 赠送价值998元的知乎好物运营手册
当客户拍下的时候，都会主动来要手册，我就告诉他，知乎好物运营手册是赠品，请亲耐心等待。
我操作完成后，告知买家好评送手册。买家就会尽快点确认收货，然后给好评，领取赠品。
这一套流程下来，货款到账的速度变快了，好评也多了，一举两得。
那么放到其他的虚拟产品上是否也可行呢？
假设我在卖PS教程，我就可以这么说：好评赠送1000套PS模板或者100套PS笔刷。
卖凉皮教程，好评送：价值598元的肉夹馍配方。
卖宝宝取名服务的，好评送：价值XXX元的育儿教程。
其实不光是虚拟教程，做实物的也可以这样。如果是卖化妆品的，我们可以这样：好评赠送价值998元的美妆课程，如果你化妆很好，可以免费送美妆训练营，不会的可以跟别人合作一下。目的就是为了让客户添加微信，后期推销其他产品。
不过要注意的是，赠品得和你的产品具有一定的相关性，而且要体现价值，例如：价值多少元的XXX，100个XXX等。
不一定说每个人都会领，但比之前什么也不送的要好，整天追着客户求收货、求好评的骚扰方式，你碰到了也会觉得烦。
付费客户又精准又值钱，浪费了多可惜。所以要想尽一切方法，把客户加到微信。只要他们不删除我们，就有机会对其进行二次营销。
虚拟产品提高竞争力方法
虚拟产品有些竞争非常激烈，那么该如何才能提升竞争力呢？
我的思路就是做好后端服务，下面举个例子。
淘宝里面搜索训狗教程，竞争非常激烈。
不过这个产品销量好的基本都有1对1指导，另外还有交流群。
如果你的产品能够做到售后服务+交流群，不仅能提高客单价，还能增加转化率。
同时买家留存在微信里面，还能推销狗粮、或者品种狗。
虚拟产品直播
虚拟产品直播在很久之前就有，这次就简单说一下。
最早的时候叫无人直播，那么淘宝里面的虚拟产品直播分为两类。
真人直播形式
这种的都是一个人直播，大多是客服解答疑问，引导买家下单购买。
资源录播形式
先来看下案例
搜索李玫瑾的时候，能看到有一个“直播中”，只要排名没问题，一般来说都会好奇这种卖资源的都在直播什么，点进去就发现是录播，内容就是几个片段不断重复。
淘宝直播有客户端，下载之后能在电脑端直播，准备好一个录播视频，然后一张营销图，就能开播了。
因为我的电脑是Mac系统，没有客户端，暂时没办法演示具体的操作步骤。
弊端：现在直播间对录播的现象打击很严，这种录播的时间超过30分钟就会被处罚，并关闭直播间。
结尾
到这里所有关于淘宝虚拟产品的分享就结束了，可能不是最全的，后面有新的内容，我会补充在文档下面，如果你有这里面没有提到的，欢迎补充一下。
其实虚拟产品大多单价都不高，有些产品1个月可能就赚几百元，不过不要小看这些钱。
对于刚加入的新手小白来说，信心很重要。
如果你不知道该从哪里下手，可以做淘宝虚拟产品，争取早日赚回门票。