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付费直播付费模式的几种模式和导购模式分析!

一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进行营销推广,主播在直播时,推荐店铺商品,用户直接一键购买或者加入购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直播平台按照既定比例分成。付费直播可以有2种模式,一种是主播开通直播需要付费,由直播平台提供更高级的直播服务;另一种是观众看直播需要付费,由主播设置入场费用,平台和主播分成。

1 、打赏模式(常见模式)

观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。如果主播隶属于某个工会,则由工会和直播平台统一结算,主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。

另外,平台可以根据自己的直播特色,设置平台各种礼物图片及类型。甚至一些平台,就脑洞大开,用辣条、羽毛等作为礼物名称,增加平台特色,区别于其他平台。

2 、广告模式(常见模式)

直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

3 、导购模式

一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进行营销推广,主播在直播时,推荐店铺商品,用户直接一键购买或者加入购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直播平台按照既定比例分成。

4 、付费直播

付费直播可以有2种模式,一种是主播开通直播需要付费,由直播平台提供更高级的直播服务;另一种是观众看直播需要付费,由主播设置入场费用,平台和主播分成。

另外,付费模式还可分为按场次收费、按分钟计费等,方便主播选择适合自己的直播方式自媒体平台一键,合理增加自己的直播营收。

5 、会员增值服务

会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权。

比如说对于会员主播,可以提供的一些特权:

对于会员观众,可以提供的一些特权:

6 、游戏联运

该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口,观众在观看直播时如果通过入口点击、下载了游戏,则平台和厂商进行分成。

同时自媒体平台一键,游戏直播平台还可以进行游戏周边商品及游戏道具商品推荐,直播的同时销售游戏周边产品,增加游戏平台营收,由主播、平台及厂商进行分成。

另外,还有另一种小游戏直播模式,将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播,主播们与用户玩小游戏互动,增加用户在线时长,用户购买金币进行游戏,增加游戏平台营收。

7 、主播/节目付费推广

类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位,对主播进行曝光,平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

8 、赛事竞猜

这个类似在线博彩,有点打擦边球,游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室,直播时观众通过竞猜平台下注,最终竞猜平台和直播平台分成。

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