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几百块创业13年,公司100多人是怎么做到的?

2006年底快毕业的时候,看到身边有人做生意赚了钱,就觉得那是自己想做的,就没有去找工作。而我再跟其他系的朋友聊到:他告诉我他找到工作了,现在已经赚了10000多了。很快,我赚到第一桶金,创业故事被央视报道,不少朋友认识我就是那个时候。现在才知道,几乎100%的创业者,都是从小生意开始。当然,创业这么多年,虽然现在个人和公司发展都还不错。

我从摆摊开始的,几百块的开启资金,到目前为止创业13年,公司100多人,几乎每年都是50%的增长,现在还持股,一直盈利的公司有8家。

吴晓波频道的还讲到我们公司,16年5月份吴老师的合作人团队来我们公司考察。

同样很少的钱创业,我的经验相信对大家会有一些帮助!

以下正文:

2006年底快毕业的时候,看到身边有人做生意赚了钱,就觉得那是自己想做的,就没有去找工作。

当时从南京珠江路进货,在校门口摆摊卖u盘跟耳机,那时候U盘比较火,学生都需要,价格也不透明。而耳机,没有保质期,基本上没有售后,成本也低,进货1.5元,卖15,成了爆款。

天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候,我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的朋友聊到:他告诉我他找到工作了,现在已经赚了10000多了。

我彻底晕倒。觉得这样的创业之于成功来说,遥遥无期..

看来得做大生意!

于是我开始研究网络营销,那也是互联网发展的起步阶段。很快,我赚到第一桶金,创业故事被央视报道,不少朋友认识我就是那个时候。

我自己是一个理想主义者,心中想着就是做点和别人不一样的事。被央视报道后,总觉得应该大干一场,就拿着之前赚的钱,找了几个合伙人,又一股脑扎到当时很火的广告业,鼓弄视频传媒。

结果到了09年,惨败,两手空空,手足无措,对自己也逐渐失去信心。

创业前期虽然还是遇到很多困难,我们也没有赚到钱,但是因为有希望,所以不觉得什么……而当2年的努力化为灰烬,希望更是破灭。这是让人最恐惧的。

我开始分析:为什么我这3年都比任何人努力,开局也比别人要好,但是最终却失败了?我希望从我的这些教训中分析出来未来我应该怎么走。

最重要的一个因素,应该是我太想做一个大生意,急于求成。

因为我们常常听到的宣传的成功故事,都是某某某上市了,融资了……

所以说,总觉得这样才是牛逼的生意模式。现在才知道,几乎100%的创业者,都是从小生意开始。

其次,也是后来知道的一个观念中国合伙人创业分析,那就是:你未来赚多少钱,最重要的是取决于你在的行业有没有前景。我此前2年多的努力,之所以不赚钱,就是因为在一个很难创业成功的行业,传统广告业,显然已经是末日黄花。

所以我开始将眼光放远,2009年什么行业最后未来呢?现在大家都知道了:互联网。

2009年上半年,听到2位未来的中国首富说了类似的话。一位是李彦宏,一位是马云。那2人在2009年,已经是风云人物了,而且被看作是未来的商业领袖。李彦宏说:5年后所有企业都需要通过互联网营销;马云说:未来所有的企业都是电商企业。

当时我在想:如果这两位大佬说的是真的话,那么如果从现在开始研究互联网,未来应该会是机会很多吧?

好,互联网!

花了5个月时间研究百度SEO引流,并创办了利为汇。其实现在说起来容易,但是当时真的是一个相当漫长的过程。如果说对后来有什么启发的话,就是进一个新行业,一定要沉下心去了解,不急于行动,因为很可能由于不了解,所行动的都是错误的。

这个经验在我2012年进军淘宝、2014年做微商的时候,更是发挥得淋漓尽致!2012年一年时间从不懂淘宝到做到100万的销售额,就是完整用的这样的思路。

我的电商之路就此打开,一步步做到现在。

目前公司100多人,几乎每年都是50%增长。从0到现在的成绩,我觉得这两点非常重要:

1、机会与风口

我创业这些年,抓住的机会,大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网,互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始,最重要的渠道变革的机会我都抓住了。

渠道风口:在这段时间,在这个渠道上,推广产品的成本极低!能够使得业务在这个低成本扩张,而且发展速度也会比较快。

2009,最值得做的互联网渠道就是SEO,免费获得百度的精准流量。这个阶段,我通过SEO卖了很多很多种产品,包括:保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。

2012,淘宝的渠道风口,我也抓住了,卖过保险柜,珠宝,内衣,女装。那个时候淘宝是非常好做的。

2013,京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台,所以非常好做。我们卖过海参,乐器,家居产品。

2014,微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店,一家微信购物平台,卖海产品的电商公司。

2015,微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识,成为了30多万粉丝的电商大V。2017年成为微博影响力电商自媒体,到目前为止105w粉丝。

2018年抖音红利,不算是最早玩的,但是执行力很强,目前90w左右粉丝。

2、圈子/社群

创业过程中,需要走的弯路太多太多了。但是其实你走的弯路,别人100%都走过,唯一的问题是:你能不能遇到经历过的人。只有你认识的高手越多,遇到这种能解决问题的人概率才大。

另一方面,商业高手的眼光都很独到,我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会,不是自己在家想的,而都是聊着聊出来的。

到今天,我做成功(指赚钱,说『成功』有点无耻)的N多公司中,几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力,在别人的创意上面作了少量的改进。

分享一点我参加社群是怎么获得经验的,因为我的成长跟社群的关系非常大。

2009年,我知道互联网是未来,但是我无从下手。当时的市场上一堆骗子培训,但是总能学到东西。

我加了一个培训,就在群里面分享其他我在别的培训学到的东西。每次都能赢得好多人加我,然后这些人私下给我讲他们会的东西。这让我知道了有百度seo这个东西。对方告诉我,他一天赚一万。

这对当时的我来说,就是天文数字,他是卖假包的,,,,我看了他的网站,果然,搜索“lv”,他排第一。。。

虽然他干的这种活儿,但是我明白了seo的价值。然后我就找到seowhy学习seo,当时是口碑最好的seo培训。

在这个培训参加后,我又积极参加这个培训的线下活动,认识了C,后来成了我公司的合伙人,虽然我们最终因为价值观问题分家。但是c带我上了华商书院,带我建立了企业家思维。我也认识了老修,当时他比我强,一年能赚几十万,然后我和老修到今天都有合作。

总结就是,社群不是用来学东西的,而是找到志同道合的伙伴的。

老修对我的帮助是让我知道了淘宝的价值,他帮助我做了淘宝培训,这对我这10年的帮助是巨大的。

再讲一段吧。

2012年我想学电商,就参加了伟雅俱乐部,他们每个月一次线下聚会,我们一起去。

当时我是小白,我的合伙人老修有一年电商经验,但是也是半桶水。伟雅每次会请电商高手,上台分享,但是我90%的嘉宾讲得都水,但是,每次也总有一个嘉宾讲得好。

我去了几次中国合伙人创业分析,认识了几个牛的朋友。每次我都去搭讪嘉宾,说:晚上我们几个牛的朋友,谁谁谁,我把他们吹一翻,邀请嘉宾一起来。嘉宾一听到我请的谁他感兴趣,都会来。每次我买单。而每次我就这么空手套白狼。

然后每个节日,我还会这些嘉宾寄礼物,去出差的时候也会全部拜访。

我虽然是小白,但是算聪明人,虽然我一点儿实操经验没有,但是我能够和销售额几千万的大卖家聊得很深入,他们甚至误以为我也是大卖家。因为我从一开始就结交的都是这些大卖家。没养过猪,但看到过猪跑。

我就是通过这样的一张关注网,又参加了好多电商培训,不断放大了自己的关系网。

今天这些嘉宾中,像凡茜老总徐长应,就是当年伟雅最牛嘉宾,那个时候他企业利润就几千万了。至今成了我最好的朋友。

当然,创业这么多年,虽然现在个人和公司发展都还不错。但其中艰辛也只有我自己知道。所以我非常不建议大家在经验和资源没到位的情况下盲目创业。

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