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成功的营销,必须懂得的七大营销策略!(一)

营销是商业推广不可或缺的一环,可以说是所有企业想要取得成功的重要课题,凡是成功的企业,营销肯定到位。今天就给大家讲讲想要做一次成功的营销,必须懂得的七大营销策略。解释:口碑营销是指企业在品牌建立过程中,通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。解释:错位营销就是避开趋同性的竞争手段,追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略,以拓宽自己的市场空间。

营销是商业推广不可或缺的一环,可以说是所有企业想要取得成功的重要课题自媒体内容策划,凡是成功的企业,营销肯定到位。今天就给大家讲讲想要做一次成功的营销,必须懂得的七大营销策略。

1 饥饿营销

解释:饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

案例:小米,小米将这一营销方式应用到极致。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段,反而获得了数千倍的效用,从而以低价策略在竞争中抢占先机。

2 口碑营销

解释:口碑营销是指企业在品牌建立过程中,通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。提供高品质的产品和服务是口碑营销的基础,除此之外,企业在品牌建立过程中,还应通过与客户间的交流传播自己的产品或品牌信息。

案例:海底捞,海底捞的服务,都已经发指到让人吐槽太过周到的地步,在业界可以说是有口皆碑。海底捞提供让人意想不到的高品质服务自媒体内容策划,引发消费者的赞扬与分享热情,从而吸引更多消费者,达到口碑营销的目的。

3 借势营销

解释:借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”,通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上,很容易就会获得大量传播。

案例:杜蕾斯可谓当仁不让。苹果新品发布、热门电影上映、明星宣布喜讯,热门大赛举办,杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。杜蕾斯的借势营销成功到已经成为标杆,引来无数企业、商家竞相模仿。

4造势营销

解释:产品在进入市场初期,营销刚开始阶段,需要制造气势渲染气氛,给消费者一个深刻的印象,使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。

案例:天猫双11和京东618,正式的活动日期都在月中下旬,但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告,这就是一种造势营销。

5 事件营销

解释:事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

案例:新世相的“逃离北上广”,“丢书大作战”,都属于事件营销的经典案例。

6名人营销

名人营销,品牌或企业利用在社会有较高知名度,同时也为人民所熟悉的人物,进行宣传推广产品营销的活动。品牌找明星担任品牌代言人、品牌大使等如今已见怪不怪。这种形式想必大家都十分熟悉。

案例:名人营销在如今的社会着实见怪不怪了,基本上稍微有点规模和资本的公司,都有明星代言人。例如著名的优乐美奶茶的代言人周杰伦,代言霸王防脱洗发水的成龙。一个好的代言人能为企业带来巨大的品牌效应和销售额,但同时企业也要做好为明星行为买单的准备。

7错位营销

解释:错位营销就是避开趋同性的竞争手段,追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略,以拓宽自己的市场空间。通俗地说,就是“不做别人做的,只做别人不做的”。

案例:淘宝旗下的闲鱼,只专注二手物品交易,避免了与京东、唯品会等其他电商平台的正面交锋;史玉柱操盘的黄金酒,避开了竞争最激烈的酒店渠道,用一句“送长辈,黄金酒”,把自己包装成了和脑白金、黄金搭档齐名的送礼神器

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