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手淘推荐流量的闯关机制

手套推荐流量的闯关机制。现在我们打开淘宝APP,你肯定发现了开机的一个口号发生了一个变化,以前的淘宝叫万能的淘宝,现在叫什么?叫太好逛了。我们来仔细拆解一下这两句话是什么意思?什么叫万能的淘宝?很简单,你想要的这个东西我都有,所以说万能的淘宝它对于客户来讲,它整体是一个搜索逻辑,因为我这什么都有,所以你要买什么东西,你要找什么东西来淘宝上面去找,这个叫万能的淘宝,所以在万能的淘宝的时代,淘宝打造的是整个搜索流量的一个逻辑,前几个月淘宝把自己的一个口号变掉了,变成太好逛了,太好逛了,这个是推荐逻辑,现在随着算法越来越精准,你会发现推荐的流量也变得越来越精准了,而且现在这些推荐的一个流量,它是跨APP间的一个联动。

我可能今天在抖音上面,或者我在百度上面我搜了一个什么东西,比如说大闸蟹要蒸多少时间,我打开淘宝他就给我推了一大堆的,大闸蟹所以推荐流量也变得越来越精准了,越来越多的变成了货找人,而不是人找货。而淘宝为了要更大的一个流量,更多的一个停留时间,也从万能的淘宝变成太好逛了,主动让客户来我这儿逛,也别想到要买什么东西你就来买,你最好能够在我这边来逛起来。

所以现在淘宝主推的其实是推荐流量,我们所谓的叫做手淘首页的一个流量,当然也不是所有的产品都适合手淘首页,不是所有的流量都是和推荐流量的,什么样的产品比较适合手淘首页?

首先第一个是新奇特的一个产品,新奇特的产品其实在抖音里面非常的多,前几年有各种各样的菠萝丝袜,很多新奇特的产品,新奇特的产品为什么适合逛?很简单,因为流量是足够大,因为他心奇特,所以顾客整体来讲需求比较模糊,所以整体的流量池会比较大一点,这是第一个新奇特。

第二个适合手套,所谓的是服装零食和各种各样的小商品,也适合手套手链,原因很简单,买的时候没有压力,比如说这几块钱的一个小商品买的时候没有压力,逛着逛着看兜着兜着,我可能想我还买个发夹,然后就买了第二个,叫做服装零食,特别适合义乌的这一类的产品。

第三个叫做人群标签单一的产品,比如说我要卖救生衣,救生衣就不是一个所谓的人群单一的产品,什么样的产品是人群单一的产品,比如说叫钓鱼救生衣,我这个救生衣用来去穿着去钓鱼的,像这种钓鱼救生衣也比较适合手淘首页的。原因很简单,因为它的流量非常的精准,我要的就是这么一个人群的流量,所以钓鱼救生衣相对来讲也是比较适合的。
像这种垂直类的产品,我们聊完了什么样子的东西适合手淘首页。

接下来如果你是符合我刚刚讲的这些款式的,或者说是这些这一类的适合逛的这种产品,接下来我们回答第二个问题,手淘首页的整体的一个推流机制或者我们说,它是一个闯关机制,如果你想要获得首套所谓的流量,首先第一关是你的主图,主图首先你要合规,什么样的图片合规?大家可以去看淘宝后台会给你的或者你去找淘宝后台的关于这些首图规范的一些文档,比如说不能有牛皮癣,不能有太多的一个文案,最好是淡色浅色的一个图片,说你必须要突出商品的一个主体,比如说你的东西必须要居中等等,这个是第一关。

你的主图首先是要合规,第二个是你的点击率,点击率是手淘首页的一个大门槛,大部分的人都折戟在这里,原因是自己的一个点击率不达标。一般来讲什么样的点击率要达标?通用的来讲,一般来说是4%左右的一个点击率,在大部分的内幕下面都能够达标,所以4%的点击率你能够达标。所以第二个你必须在首行首页的地方完成一个比较不错的点击率,而且请注意本身你的搜索点击率好不一定你的手机点击率好,因为逛的场景跟搜索的一个场景是两个场景是不一样的,所以你的点击率必须要足够的号。

第三个,一旦测完图之后,绝对不能够随便换图,这个跟我们做搜索又是不一样的一个逻辑,搜索是什么?搜索是直通车,然后不停的去测图,测完图之后,我把点击率比较高的一张图片换到主图上面,去提升整体的一个点击率,但是在首创首页其实你不太能够这样子去操作,原因是你在手淘首页要去换一张图的话,你换掉的那张图他要重新去入职,一般入吃的时间在两周左右,两周基本上就凉了。

因为现在一个爆款的生命周期可能也没多长时间,两周基本上就凉了,所以对你来讲你要去运营,你首先要把图的事情给搞定了,你最好一下子就能够把这个事情给搞定,然后再去运营后面所操作的流量,不能够去随便的换主图,这是第一个。

我们说闯关的第一关,你的主图必须要合规。第二关就是你整体的一个标签,首先它决定了你整体流量池的一个大小,如果你的标签比较的泛的话,虽然你感觉你是一个比较大的流量池,但是你在这个流量池里面是没有排名的,而且标签决定了你有能够获得多大的一个流量池。

但如果你是一个很冷门的产品,你也拿不到多大的流量值,所以首先是标签决定你整体流量池的一个大小,标签这个东西首先你可以用搜索流量或者用中车去做快速的一个达标,中车搜索流量都是能够给你的产品去打上标签的,或者你也可以用超推去打标,或者可以用超推去检验标签,具体的玩法我们等会再来分享,具体的玩法,我们晚点再来做分享。

这是你的第二关叫做标签,所以你搞定了主图,搞定了标签之后,恭喜你能够进入你的流量池,去跟别的竞品完成赛马了。

赛马是什么?赛马很简单,比谁的赛马要的结果是排名。首套首页大家想首套首页是叫信息流,什么是信息流?客户不停的往下刷,这个叫信息流。你能不能获得流量?在一个信息流里边取决于两个方面,第一个你有没有在信息流里面的资格,说白了这个就是我们所谓的一个流量池,你的产品能够被分发到多少客户的信息流里面,你的产品能够被更多的分发到客户的一个流量池里面,你的整体的你自己产品的流量池越大,如果你是一个比较小众的东西,你的流量池一天可能就10万的展现,如果你的标签很精准,同时你又是一个比较大的品类,你可能一天有1亿个展现,1亿个流量池一个展现,所以流量池你的标签决定了您每天能够获得展现的一个天花板,你这个池塘有多大,光有池塘还不够,为什么?

因为在池塘里边还有很多各种各样你的竞品,还有各种各样别的同款,所以你能够获得流量,或者说你能不能够获得展现,这个要有第二个因素来决定了你在流量池里边的一个排名,跟搜索玩法一样了,要通过赛马去获得了你有一堆竞品,今天有1000个竞品在流量式里面,大家都在比谁能够排名排的更高,在这个里面要的就是赛马,其实跟搜索是一样的,赛马要的是很什么?简单了,点击率、转化率、加购率。由于价值坑产,还有你的退货率跟你整体的一个投诉,到赛马这块其实跟搜索是一模一样的了。

点击率、加购率、转化率,由于价值坑产还有退货率,当然对于你一个产品来说,不同的阶段其实对于权重的倾斜是不一样的,比如你在比较早期新品的时候,可能点击率和加购率变得更重要,你这个产品在中期在爆发期的时候,可能转化率和盈利价值更重要,你这产品比较稳定了,是一个爆款的时候,可能你的投诉率你的退货率会变得更加的重要,所以不同的阶段你可以有不同的运营的一个侧重点。

如果你是一个新品,你的侧重点其实就是点击率加购率,还有标签搞定这三件事情,手淘流量的一个大门基本上就敞开了,搞不定基本上就麻烦了。

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