备战大促如何在大促期间利用推荐流量

备战大促，如何在大促期间去优化我们的一个推荐流量，每年的双11马上要到了，我们已经在如火如荼的开始备战了，在备战中我们如何去调整自己的推广数据，如何去调整自己的一个付费流量，这个是我们运营最关键的一个动作。但是大家记住，千万不要指望你是一个新店，或者你是一个平时没有积累的店铺，你能够在大促上面有多大的收获，有点勉强，大促主要是平时积累的增收，平时积累的一个收割是这样的，当然大促也是有很多动作是可以去做的。

一般来讲，我们会把大促分为预热爆发跟后面的一个返场在推广这个维度，我们大部分分成这样子，大促整体的一个营销节奏，我们也是要注意拉新，因为有很多人也是会在大促期间会首次购买或者说体验你的一个新品，但是在大促期间不要考虑太多的加购率或者收藏率，我们重点看看ry就这玩意你在双11他都不买，别的时候他就不会买了，懂吗？所以看的还是整体的一个双11。

我们先来讲预热和预售，在这段期间，比如说在11月的可能中旬到10月的中旬或到10月的一个下旬，基本上看的都是有要去积攒更多的架构人数，所以在这个期间你可以去看架构数，去计算架构成本，去看你的PPC这个时候我们去做拉新去做收藏架构大于你的ry这个时候ry不好没有关系，除非你是小商品，像义乌这种小商品它是没有双11的，因为双11对特定订单不会有太多的影响，它就2块钱的东西，你说双11块8没区别，所以说除了这些产品之外，别的产品在预热期间看的还是加购，看的还是拉新的一个数据会比收割的数据会更加重要。

这个时候我们要做的是什么？这个时候我们的策略是多人群的一个投放，我们要去扩大整体人群的一个覆盖面，拉新的兴趣的、老客的流失的我们都要去做，所以在这个阶段看的是你人群的一个覆盖面，看的是你流量的一个覆盖面，主要看的是一个架构，比如说超推拉新，我们可以跨类目拉新，我们可以本类目拉新，我们可以以往大促人群的一个拉新，或者平台有一些上线的活动人群拉新都可以，反正在预热期间，那些所谓新出来的人群包尽可能的去世，因为一般数据都还不错，但主要关注架构率。

到了双11开场，差不多11月1号到11月11号所谓的爆发期的时候，这个时候我们销量最大化了，只看I销量，这个时候收割大于你的拉新，我们可以弱化拉新的动作，加大收割力度，重点维护ry这个时候我们大部分的推广都要集中在重定向游览过你的，收藏过你的加固过你的，购买过你的，这些都是在双11期间你要重点去覆盖的流量，所谓的重定向的一个流量，游览过的收藏过的架构过的跟购买过的所以这是。

第二个爆发期，最后就是返场，我们可以暂停大部分的人群投放，这个时候要去做数据和复盘了，这个时候基本上什么类目已购，会场人群可以去投一投，可以去投一投，做个简单的返场，差不多就可以了。

所以说一般的大促就是预热爆发和返场，预热预售的时候看的就是加购率，你无所谓，ry在收割的时候，你看的就是iy说哥的时候你再去看，加工率就完蛋了。