类目老大是如何打造差异化卖点的

类目老大是如何打造差异化卖点的，如果你今天想要做第一，你先得想想我怎么让自己的产品在我的内幕里边先成为唯一，这里唯一指的就是产品的一个差异化的卖点，在唯一的差异化的卖点上面拼命的去进攻，来建立跟客户这样子的一个心智优势。当然你可能会问我如果有了一个差异化的卖点，被同行抄走了怎么办？这个就只能拼速度了，谁能够更快的去占领用户的心智？我们来举几个案例，现在这些内幕的大佬，他们是怎么去在同质化的，比如说我同样做个汽水，我同样做一杯咖啡，我同样做一杯橙汁，在市场上已经不能成同质化了，他们是怎么去找到产品的一个切入点，或者说产品的一个差异化的卖点？

首先我们先来看饮料，饮料这个东西总是一个竞争超级激烈，标品白热化的市场，但是在这个市场里面有一个什么样的痛点？近两年有一个很明显的市场需求，健康叫饮料，虽然很好喝，但是太甜了，糖分太高了。好，所以针对这样子的一个痛点，或者说针对这样的一个市场需求，几乎在每一个细分的品类里面，你都能够找到一个以健康为代表的一个饮料，比如说这两年非常火的元气森林，元气森林首先它是汽水，第二个它是没有糖的汽水，它虽然很甜，它喝起来有甜味，但是它用了带糖剂替代了蔗糖，所以它主打的卖点是零热量零糖分，元气森林，而且它的包装的感觉不像是一个感觉，像一个日本牌子挺洋气的，所以元气森林在汽水里边切的是一个无糖。

第二个是燃茶一样的。燃茶虽然近两年不太火了，但前两年很火，它出的乌龙茶它最核心的一个特点是什么？它用一个东西叫吃鲜糖醇，代替了蔗糖，或者代替了白砂糖。所以燃茶它虽然很有甜味，虽然好喝有甜味，但是它几乎没有含量，没有热量，没有糖分。再比如说酸奶，在超市里面你们会看到简爱酸奶也是的，零添加，我的配方只是生牛乳、糖和乳酸菌，我主打的是健康原汁原味，所以你看这些做饮料的，他们是怎么去打这些差异化的卖点，人家甜我就打我不用糖。

再来看看现在内幕咖啡的老大三吨半，你们都应该知道三吨半主打的是什么？三吨半主打的是传统的速溶咖啡，口感差，糖分高，经常喝咖啡的人其实是不喜欢喝速溶咖啡的，但是如果你要去泡一杯咖啡，这个东西就比较麻烦，你要去找一家咖啡店，或者说你要自己有一个咖啡的研磨机，自己带牛奶，这个事情又比较复杂，如何让人喝到一杯既纯正又方便的咖啡，于是三吨半发明了冷萃、咖啡，冷却咖啡是什么？

三秒内可以溶于任何的液体，而且它是保留了咖啡原始的香气香味。

冷却这个技术它其实原来是应用在生物制药上面的，说白了就，叫冻干技术，冻干你们知道吧？反正各种各样的冻干制剂，吃的东西都有冻干，冻干其实就是比如说把一个草莓迅速冷却到零下200多度，让它的水分快速蒸发之后，让它变成一个这样子的产品。

三吨半其实用的就是这样子的一个冻干技术，把咖啡通过冻干技术变成冷却咖啡，它既保留了咖啡的原汁原味香气，但是又非常的方便。

为什么现在3:30能跑到内幕第一的原因，所以你看它是三顿半核心的差异化是什么？他是拿别的领域的技术应用到了自己的产品上面，或者你也可以去打不同的文化。

近两年在淘宝上也非常的流行，比如说近两年有一个比较火的汽水叫汉口二厂，汉口二厂打的是什么？他打的是怀旧，不知道在我们直播间有没有武汉的同学，武汉有一个80年代还是70年代的一个汽水叫做二厂汽水，大家都知道好像是上海的光明牛奶，七八十年代的做饮料或者做牛奶的工厂，随着时代工厂可能没有了，倒闭了，于是品牌被拿出来了，做成了一个新的品牌叫做汉口二厂，这个品牌诞生了，于是他用这个品牌他打的是这样子的一个怀旧，8080后或者说是90后这样子的一个怀旧去引爆朋友圈，主打这个东西，所以它一小瓶汽水要卖到8块多，你买的是什么？

你买的是怀旧，这是第一个第二个最经典的一个不同文化的案例是什么？现在美妆类目的大哥花西子主打的是什么？花西子主打的牛了，它主打的叫东方人的美东方彩妆，为什么这个定位特别牛？因为大家用的化妆品都是外来的化妆品，这个东西本身就是外来的。

美国来的所以对于我们传统人的认知，一个化妆品的好的品牌，兰蔻、欧莱雅、美宝莲都是国外的，都是外国人用的品牌，他不见得适合东方人，不见得适合我们中国人。花希子就找到了这样子一个市场定位，它主打的是什么？叫做东方人的美东方彩妆。所以你看花希子所有的页面，所有的推广，所有的文案，所有的视觉全部围绕着一个主题，甚至它的产品雕刻口红在一个口红上面去雕东西，全部主打的是东方人的美东方彩妆，定位太精彩了，所以为什么花系子成功，李佳琦愿意跟这个品牌去深度的绑定，因为他找到了这样子一个定位，而且它的价格也不贵，也很便宜，所以这个就是在不同的市场里边，在不同的类目里边，我们都能够找到这样子的一个失分、场景、失分定位。

当然往大的说，我们可以做一个新的定位的品牌，往小的说我们也能够切到一个细分市场，比如说我们刚刚做运动服的同学，你绝对不能够去做一个大路货的通货的运动服你绝对做不起来，我不是怀疑你的能力，也不是怀疑你的供应链，但我告诉你这个市场已经没有你能够站得住脚的容量了，如果你要做起来，你唯一能够去做的就是在这个类品类里面去找细分市场，你能不能去做孕妇的瑜伽服，你能不能去做晨跑的运动服，而运动裤能不能去找夜跑的运动裤，能不能去做大马的运动裤，所有的场景跟人群你都能够去找到这样子的一个细分市场。