直通车还能不能带动搜索

中车还能不能带动搜索，现在我们有很多的商家还是有困惑，现在中车我们到底是能不能带搜索，其实要回答这个问题，是要去看你货品的一个阶段的以及你整体的一个预算的。今天我们来拿一个案例，我们来回答一个这样子的问题，看我们的中车能不能去拉搜索，中车拉不拉搜索其实要看你现在所在的类目的竞争情况，以及你产品到哪个阶段了，现在中车到底加不加权？在大部分的内幕下面，如果你每天的点击量足够，比如说你有五六千大几千的这种点，搜索一定是能够拉起来的，这是第一点。

第二点是在大部分的内幕下面，新品的一个加权是最明显的，所以是这两个点。首先第一点，大部分的类目大几千，大家可以去看一下，我们类目头部的一些产品，基本上中车烧的比较多的，它搜索量一般都比较好，但是你得有这么大的一个点击量是一个关键，所以如果你没有这么大的点击量，搜索流量你要靠中车去带还是比较难的。

第二个如果你产品是在一个新品的阶段，比如说我是从0~200 200单，我是1~200单这样子的一个情况，因为你之前没有什么数据，所以中车帮你完成了从0~1这样子的一个阶段，所以从0~200单这样子的一个阶段的时候，中车的一个价加权它也是比较明显的，但是当你这个产品上了轨道之后，比如说200单以上了，或者说你已经不错，已经平时能够卖起来了，这种情况下面中车加权还是不太明显，或者说你的点击量不够，所以导致你的加权其实也不会太明显。

首先这是两个基本，我们来看一下我们自己在做的案例，我们自己做的店铺是如何通过比较大的一个点击量去把搜索能够加起来的。首先我们先来说一下店铺的几个背景，如果你的背景不符，你也有可能没有这样子的效果。首先第一个我们的店铺层级比较高，一般都是5层6层以上的店铺，并且因为平时动销比较好，所以说是有一定的基础权重的，这是第一个。第二个我们店铺本身是有爆款的，所以说我们新品上架之后他自己就能够卖了，也就是说因为我们有爆款，我们有一个比较稳定的或者说是标签牌比较对的比较不错流量，所以说新品的一个标签能够通过自然流量能够稍微带一带。

第三个我们新品，我们在上完新之后，我们的长尾词稍微拍两单就有权重了，所以说是比较容易去找到的。我再说一遍我们的单品首先第一个层级比较高，第二个我们店铺的权重比较高，第三个宝贝，因为我的层级跟我的店铺权重还可以，所以它上去之后稍微有一些订单，他就能够拿到一定的沉重了，已经能够拿到一定的量了，所以这是我们测试店铺的一个背景。

我们接下来直接来讲，去拉搜索的一个操作。首先第一个我们肯定是要有搜索的，入池什么叫入池？基本上你每天有50~100个搜索流量，我们就可以称之为你的搜索入池了，同时至少你有50笔左右的搜索的销量，不管你是买家秀也好还是干嘛也好，你要用50笔左右的一个销量，如果你的产品的客单价比较低，建议你用甩货的这种方式，比如说你这种20块钱30块钱以下的东西，你就可以通过非常低的价格去算，去换，相对来讲会更加好一点，如果你的客单价比较高大于50块以上了，基本上你要通过适当的补单去完成这样子的一个能启动。

第二个如果你是非标一定要去测款，不然你是不知道是款式的原因导致你流量没有起来，还是说是你的操作问题，导致你流量没有起来，在做之前一定要先去测试中车，测中车主要测两个，第一个是测人群，第二个是测关键词。我们先说测人群。首先我们要逐个打开我们中车能够开的所有的人群，或者说你觉得人群太偏了，跟你完全不相关的你可以不开，但是大部分你觉得跟你有点靠谱的，或者说跟你有点相关的，这些人，你都要去把它逐步打开所有的人群，我们可以去觉得我们还比较合适的人群可以做r的组合，比如说我觉得18岁到25岁是比较适合我的群体的，所以女十八大15岁或者说我觉得一线城市28~35岁比较适合我这个群体也可以，或者一线城市的难，一线城市的男人适合我这个产品也可以，尽量是两个标签组合，一个人群包，后期如果有数据了，我们三个标签去组合，一个人群包也可以，溢价是根据每个人的操作习惯，一般的溢价30%~60%，因为这样子一个溢价相对来讲后期可以比较容易的去操作一点，所以一般溢价百分之30~60%左右可以去做下这样溢价，再接下来我们就要开始去观察这个数据了。

因为你人群投放出去之后，你又展现了，你又点击了，我们就开始测试数据，首先第一个展现量，如果我们再去测试人群的时候，展现量如果不够，说明你的关键词跟你的人群包拿不到群众，或者说你的群众不足，这个时候我们加大整体的溢价就可以了，展现量不够，我们只能去加大溢价。第二个点击量，当你有了展现之后，你的点击量行不行，取决于你的点击率，点击率有很多的优化方式，我们换一个话题，我们再来讲点击率的问题。

第三个我们要去观察我们的收藏加购率，收藏加购率直接决定了你的人群包或者你的关键词它是不是精准，所以收藏加购率也是需要你去考虑的。

刚刚我们说到点击率，点击率它是这样子的，首先如果你在测人群，因为其实当你有了一定展现之后，你的点击率好不好，其实是一个非常重要的指标。

所以当你有数据之后，我们首先是要看点击率，如果点击率比较高，但是收藏加购率比较差，这个时候我们留着不要去删，特别是中车初期的时候，因为你在中车出去的时候，其实转化率或者收藏架构没有点击率那么重要，所以如果在初期你的点击率还不错的情况下，面你就高的你就留下观察，然后再去看你的转化率，再去看你的ry如果是ry持续不好，我们可以降低你的溢价，如果你的收藏架构和你的OA或者转化率持续不好，你降低你的议价就行了，从60%慢慢往下拖，如果你拖下去之后它还是不好，删掉就可以了，所以点击率高的我们可以留下可以观察，如果点击率比较低，点击率又低，ry和收藏加购率也低，这种就直接删掉了，因为它一无是处，如果点击率比较低，你的roi和你的收藏加购率还不错，大概率是你的主图的问题了，所以要去优化我们的主图了，人群都测完之后，接下来就是要去测关键词，测关键词的过程跟去测人群的一个过程是同理的一码事。

怎么去测人群，怎么去测关键词，等我们把我们的中车的测试人、群主图关键词都搞得差不多了，有一个比较像样的数据也纠正的差不多了，我们就开始递增，这个时候递增是很重要的一个环节，我们就开始递增了。什么是递增？递增包含了你点击量的一个递增跟你花费的一个递增，一般如果你想要起比较快的搜索流量，我们一般会有一个比较大幅的递增，比如今天100，明天300，后天就500，700 900就直接一天1~200这样子的一个涨幅就上去了，一点点就上去了，一边递增一边去拖价，如果你没有这么大的或者说如果你没有比较高的预算，你一天递增50左右也是校区递增的，这个时候你需要去递增，因为整体店铺的预算比较大，所以说你想一天我们在中车要刷五六千的一个点五六千的一个点击量，我就算PPC一块钱也要花五六千块钱，我的中车基本上会在两周左右时间，因为搜索流量基本上两周也就起来了，我们中车一般会在两周左右的时间，从100块200块直接拉到一天5000块左右的一个预算，一天5000块左右的一个花费，你只有通过这样子的一个比较大的拉动，你的搜索流量才能够有机会起来，但是前提是我刚说的前提是一定要有好的款，你的搜索要入池了，一定要测完你的人群数据，一定要去测好你的关键词。

我们刚刚总结一下我们刚刚说了点什么，我们刚刚说中车现在还能不能去拉动我们的宿舍流量，其实我们的结论是可以的，但是可以的前期条件是首先你得要有每天比较大的一个中车的点击量，每天几千的中车的点击量。第二个你最好是一个新品，或者说是一个200笔以下左右的新品，这样它的效果最明显，基本上两周左右的递增，你的搜索流量差不多就能够起个三四千或者几个三五千，具体要看你内幕跟关键词了，一定是能够有一个比较大的增长的。