什么样的销量才有权重搜索没展现的原因找到了

什么样的销量才有权重，为什么你做了很多销量，或者你可能去做了很多单，你还是没有展现。首先我们要明确一个概念，销量在于淘宝这个维度里边，不是你每一个销量它都有权重的，也不是你每一笔销量它都有一模一样的权重，所以首先第一个销量它不等于有权重，销量也不等于是一模一样的。
权重。
要说到很多关键词的一些展现逻辑，首先第一个逻辑，如果你的这些成交不赖这个大家可以这样理解，什么渠道来的成交，在什么渠道会有加权，比如说你是搜索进来的，在搜索渠道有加权里面会有一个很有意思的话题，比如说今天一个客户，他搜索某一个关键词来到我的店铺，比如说他搜破洞牛仔裤来到我的店铺，他没有买，没有买，他可能收藏或者他加固了一下，他出去了，他明天又通过收藏夹进来，他下单了，请问你在搜索渠道他加不加权？
他加不加权？
这个答案是加权的，但是他加多少权取决于他搜索完之后他隔了多久再来买，它的时间隔的越长，搜索渠道的加权就会越弱，从哪个渠道进来的流量就在哪个渠道，哪个渠道就有群众，哪个渠道就加分。
比如说一个客户他今天从搜索来了，明天从首猜来了，大后天又从收藏家过来的，事实上每一个购物链路每一个路径都会有加权，所以像这种订单它路过的地方都是加权的，比如说你是一个新品，你是从非洲进来的，比如说我就是个二维码，我就是个讨口令，进来讨口令直接成交没权重，因为讨口令本身没有权重，所以讨口令这种订单它是没有权重的，但这种订单比较适合在新品的时候去做一些非收单，去做一些入池，去做累积一些基础销量做一些买家秀，这都可以，这是第一个问题。

第二个问题是你选择了什么样的一个关键词，比如说如果你选择了没有市场的关键词，或者你选择了太大的词，太热的词或者跟你人群不匹配的关键词，都会导致你这个权重达不到人家这个大词，它的销量它的这个权重可能有1万分，你补了一单可能就只有10分，10分对1万份来讲实在是太小了，所以说你也不会有太多的权重关键词，因为这个里边怎么去选词，怎么去确定关键词人群，话题比较大，我们换一个主题到时候再来分享。

第二个问题你选错了关键词。第三个是你整体的宝贝反馈差，包括流量进来之后，你的架构收藏跳失停留时间、访问深度，二次回访比较差，也会导致你整个展现会比较的低。

刚刚我们大概聊了关键词，没有展现的大部分的一些原因，包括从渠道从词到反馈差，当然还有别的原因，我们我们先大致聊这三个，所以这是第一个没有展现的问题。第二个是你有销量之后，比如说你做了一个销量之后，你的销量贡献值的一个问题。我们刚说了不是所有的成交都有销量都有权重。第二个问题是不是所有的销量它都有一样的权重或者都有一样的贡献值？销量的贡献值跟销量它是两个概念，说白了同样成交一单，你能够获得多少分？你能够获得多少的权重分，比如说不同等级的用户，不同的一个搜索路径，不同的购买行为都会造成你同样一个销量，它有不同的权重分。

首先比如说你的等级越高，可能你的成交贡献值越大，比如说我的淘气值是1200，另外一个客户的淘气值只有600，我在你店铺成交了，我对你的订单权重一定是更高的，所以这是一个维度，客户的等级或者客户的一个信用等级。

第二个老顾客比新顾客的搜索权重其实要大一点，因为老顾客认同你，老顾客喜欢买你的店铺，说明你是一个好店，你是一个能够留住客户的店铺，所以老顾客其实他的权重也很大的。

第三个货比不货比的贡献值要大。

今天我来举个例子，比如说今天有两个买家，a买家和b买家，a买家搜索了破洞牛仔裤，他看了5分钟他就买了，买了有权重吗？因为它，通过搜索成交的第二个客户，b客户他搜索了破洞牛仔裤之后，他开了5个小时，他开了20个产品，最终决定在你店铺买了权重，b买家所产生的权重一定比a买家要高，一定比a买家要高，比如说a买家他说一个关键词进来之后5分钟买了，他权重可能是10分，b买家他这一单的权重可能就是50分，可能就50分，为什么？

因为b买家来买你这个破洞牛仔裤的时候，它经过了非常复杂的1个货币，他看了5个小时才买你，在系统眼里说明你足够优秀，因为如果a买家他看一个产品5分钟就买，这可能是偶然，他无法证明你的产品真的很优秀，但b买家他收了一大堆，他开了5天5夜，最终决定说明你是在5天5夜里边被角逐出来的，你的产品质量，你的权重也会更高，所以 huo比的比不过比的订单权重会更高一点。
当然你做一单销量，它能产生多少权重，还要再考虑你的人气权重平衡的问题，你有多少人气你才能够去补多少单。这又是另外话题了，我们就不展开来讲，因为这个话题一说等于说一个小时，所以这些刚刚我说的都会决定你整体的一个销量贡献值的问题。

同样一个订单你可能是10分，人家可能是50分，但是这里边有一个非常大的误区，我说到这里大家可能第一个反应是ok，如果我要补单的话，我是不是要按让我的买家或者我的老顾客，按照我刚刚讲的这么复杂的行为去做操作？

其实错了，因为这个会对你的订单产生巨大的一个风险，如果你要去做一些操作，不要为了权重强制你的老客户或者你的这些合作鱼塘来按你的要求去操作，因为这个操作一定是带着巨大风险的，因为如果你要求每个客户都是搜索一个关键词，货比多少清收多少，去进店看看，明天再来买收藏架构，你的一切要求一定会被系统判断到相似规律，而且第一个系统会判断到你相似规律，为什么你的订单他们的行为路径都是一样的，这个本身不正常，这是第一点。

第二点买家出现了一个异常行为，比如说我买东西就是5分钟很爽快，5分钟看两个看三个我就买了，结果你要求让我货比三天三夜我再来买，我确实货比三天三夜来买了，系统绝对会标记我这个订单是异常的，为什么？因为这个不符合我的购买习惯，我的购买习惯就是5分钟下单，你让我看50分钟这个就是异常。

如果你强制要求你的老顾客或者你的来操作，大概率会被判断到这个异常，这也是为什么你去找老顾客来帮你去做一个新品，有很多找老顾客来帮你去成交新品，会被判虚假交易也是这个原因，因为行为异常，所以如果你要操作什么都没有，这个最真实，你最多告诉他一个关键词，后续自由发挥，最多告诉他一个关键词，给他一个好评，或者给他一个买家秀，后面他要怎么来买，他怎么个行为让他自己发挥这个最真实也是最安全的内容。