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七天螺旋还有用吗

7天螺旋现在还有没有用?如果是老电商人,应该是一个比较熟悉的理论,这个理论是电商发展到今天可以说是最致命的一个理论,这个理论也是我以前的老师来教我们的,7线螺旋是什么,其实要说清楚很简单,其实就是今天卖的比昨天好,这周卖的比上周好,说白了就是递增,同比和环比你的销量都在递增,你的销量都在增长,增长了多少算出一个增长率。我们现在个性化算法的今天理论或者玩法还有没有用?

我们现在花个5分钟,5~10分钟的时间,我们可以来聊一下这个话题。

首先我们先从两个维度来考虑,第一个是递增有没有用,第二个是递增它它递增多少才有用。首先第一个是地震,地震肯定是有用的,第二个是增长率,所谓的增长率是比如说你今天10单,明天20单,你的递增增长率可能是翻个倍,百%,你今天是10单,明天是12单,你的增长率可能20%,这个叫做增长率。

我们先来回到那个问题,可以说在多年前7天螺旋的算法现在还有没有用?我们先来说一下原理。

首先螺旋它的本质是增长的一个算法,所有的生意都要看增长,不管你是做搜索,做推荐、做抖音直播、带货,都是看总长度,做淘宝、做阿里巴巴、做天猫,做什么?做京东都是增长,所以螺旋增长在哪里它都是有效的,包括现在的抖音带货直播,其实也是有递增的,也是要去做螺旋增长的,为什么会有这个东西?这个东西它的实际意义是什么?我举个例子,比如说现在是夏天马上要到秋天了,在夏秋交际的时候,大家想买的可能就不是T恤了,大家想买的可能是衬衫,或者说是一些比较单薄的比较轻便的衣服的,但是如果没有增长的算法在里边,T恤的权重永远要比 T恤的权重永远比衬衫高,因为现在是夏天,大家都是刚买完T恤,T恤的权重一定是最高的,所以如果没有增长,T恤现在仍然是衣服排名靠前的,但其实不合理,现在应该排名靠前的应该是衬衫或者说是一些秋季的衣服,所以这个是螺旋增长一个比较核心的意义,这是第一个。

第二个搜索的一个转化率,搜索转化率现在仍然是重要的第二大的一个权重,现在的转化率只要你比同行优秀,同层的平均或者稍微优秀一点点,你很容易脱颖而出。还有转发率是否优秀,还是要分渠道来看的,我们有很多新手的卖家一开始去做补单的时候会有点慌,我把转化率补的这么高,但是转化率都要是分渠道去看的,而且你在整体流量没有起来的时候,其实是不会看你转化率的,不会出现转化率,原因也很简单,因为有很多偶然,今天你是1个新品,你就来了5个客户,巧了就2个人买了,你的转化率40%,难道他就叛逆异常吗?

这不会异常,因为你的基数太低了,所以说是不会去考虑你的异常的一个情况的。

所以不管权重的一些维度,首先7天螺旋这种递增的玩法增长的这些玩法,不管是在任何的渠道它都有效,哪怕是现在抖音的直播,抖音的直播带货,虽然我做的直播不是带货,人家做带货的直播间也要去做递增的,当然这不是靠补单补上去的,不管是付费还是通过憋单一些玩法也要去做递增的?其实是一样的,gmeuv价值都要去做递增的。

第二就是转化率,再下面是一个d sr的问题,也是一样,就像我们刚刚有一个直播间有一个同学在问,为什么我就突然流量清零了,我第一反应重点要去看一下dsr当然在抖音直播带货里面它不叫dsrdsr这个东西它不是一个区间值,它不是说4.9要比4.8好一点点。

杰萨这个东西在很多的渠道里边,它是100分和0分,如果你的d sr低于某一个值,如果你低于4.5分,它不是4.5分,它是0分,它连流量都拿不到,它直接就是降权了。

比如说4.8分是合格的,你这个权重分可能是一分,如果是4.7分或者4.5分,你直接就是0分。所以现在很多抖音直播带货都有这样子的问题,突然我的直播间爆了,我发不出去货,我可能隔了一个礼拜我的货都没发完,我的店铺评分就直接下去了,你看着没下多少,下到了4.64.5,但是你会发现你再开播你流量都没有了,流量没有了,为什么?因为这是0和100分的一个概念,就直接就把你没有了。

所以包括像淘内的动销率也是一样的,如果动销率它的标准是50%,他会说如果要看你这个店铺有没有动销,你至少一半的东西都有在卖,如果低于50%那就0分,高于50%就是100分,所以这个里边都是有和没有的一个概念,不是说有多少的一个概念,所以这也是为什么我们有很多小卖家,因为大家在做运营,在去做操作的时候,大家都是蜻蜓点水,我告诉你,不管今天你是做陶器还是做抖音直播,你蜻蜓点水,这个是最浪费时间,也是最没有效果的一个事情。

你要么就是一竿子给我捅到底,要么就做给我做到底,要么你索性就不要做,你磨磨蹭蹭的,今天搞2单明天搞5单,这个是绝对没有用的。

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