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抖音直播间3天起号之DOU玩法

抖音直播间三天起号抖加的一些投放的玩法,我说了越是像斗家这种,其实越是没有什么有操作空间的工具,其实学问越是很大,原因很简单,一个工具如果很简单,如果它是一个简单的投放工具,意味着这个工具其实对所有人都很简单,意味着这个工具它的竞争会很大,因为大家的玩法都是一样的,不像中车你选这个关键词,我选那个关键词,我们可能还在不同的赛道不同的市场去竞争。

但如果今天一个工具是智能投放,不管是AI智投还是抖加这一类的智能投放的这些东西,它的投放玩法往往很单一,他能给你选的也就这么多,所以大家很容易突然就挤在了同一个赛道里面去做竞争。

所以这类的工具所谓的简单其实它不简单,因为你需要根据市场的及时反馈去实时的调整你的策略,因为很多工具像斗家这种工具,它的技术虽然简单的,但是它的策略就变难了。
斗家其实说难也不难,主要还是在策略的一个层面上面,斗家的一个策略主要是分成达标,修正标签以及把你的流量去放大,有这样子的一个过程。

举个例子,比如说如果你要去做抖音也好,还要去做淘宝的上架新链接也好,我们首先要做的第一个事情是打标,或者说如果你的标签有点不太对的话,我们可能是要先去修正标签,道理都是一样的。

我们拿抖音的直播投放举例,比如说你要去投斗家的一个直播家乐,第一天的时候我们可以去预约一个开播的土家加热,在刚开始去做投放的时候,我们先去找达人相似,我们先去找20个跟自己账号相关的产品去做相似投放。当然我们可以去提前30分钟去加热,方便我们去做审核。一般来讲,如果你的预算比较充足,可以分三笔投,我们可以去投达人相似,种草商品的可以投涨粉500,投两个,涨粉500,再投一个,人气主要是为了帮我们先是帮我们的产品去打上标签,再让我们的直播间或者让我们直播间有一定的热度,这是你第一轮的投放方式。

大家要举一反三,今天斗家是这样投的,超推或者说急速推,或者说类似ah投,它其实也是这样投的,你一开始一个链接上去之后,它一定是先打标,所以打标怎么打,你不能让你得告诉系统我要什么样的流量,所以你得通过相似竞品去做一个这样子的达标,或者说你的竞争对手,找到一个对标的产品去做达标。

这是第二天一样的,第二天的操作跟第一天的操作一样,只不过你要有更高的一个递增。比如说我第一天投放了1000块钱,我在第二天的时候就要投2000块钱,同样是头答案相似,但是我要有一个递增,我可以去投带标签的,比如说我投3000块钱,我投1000块钱涨粉,这是为了标签我投1000块钱人气,这个是为了热度,我再投1000块钱带货,我是为了有这样子的一个带货标签,所以这是我第二天的一个头发。

第三天我们也是分成三笔头,也是达人相似种草过的、产品,第三天也在投放上面要做递增,先去做涨粉,1500的涨粉,1500的带货,再去做1500的再去做两个1500的带货。所以整体来讲就是这样子一个逻辑,逻辑其实分成三层,第一层是达标,达标我关注的可能是涨粉达标,第二个是互动,我关注的是我直播间的一个热度。

第三个可能是带货的一个标签,所以先打标再有互动再去做带货。在投放上面整体也是这样子的一个逻辑。其中注意一个点,投放的时间要比自己播晚半到一个小时,因为会有审核会有预热,会有这样的一个过程,这是第一个。第二个,直播间的一个打法的配合怎么去配合,比较适合我们的比如说我们在做抖音直播带货的时候,冷启动已经过去了,针对于一些没有办法去转化的时候去做的一些调整,一般一个直播间会有三种产品,这跟我们淘宝店一样,有引流款,有热卖款,有爆款,抖音的直播间也是一样,有引流款,有福利款有利润款,这些东西它必须是同类目同人群的产品,一定要同类目合同人群的产品,尽量不要去选太泛的产品,为什么?

因为今天如果你先卖了纸巾,又卖了母婴的软糖,会导致直播间的人群标签严重不符,这个直播间根本就是做不起来的,所以你的影这个跟我们淘宝店是一样的,你的爆款引流款跟你后面的利润款都必须是同一类型的,并且是同一人群的一个产品,在你的店铺才会有一个正向的反馈。

我们再去做直播的时候,也是养第一天的时候,引流款和福利款我们可以重复的过,一开始去做直播,你肯定也不是冲着利润去的,你可能也是去做流量,需要你要大量的引流,大量的福利,引流福利引流服役轮流过,而且以引流款为主,第一天我们只考虑转粉率,加粉丝团不用考虑gmb用各种各样的套路去拉停留时长,第二天跟第一天一样,但是我们可以去增加一些福利款去拉升一下杰米,所谓的福利款它的客单价可能会比引流款要高一点。

在第二天的时候你的gme会比第一天的时候要大,而且你的转粉率和引流的停车时间一定要控制好,一般现在带货直播间你能够在一分钟以上已经很好了,能够在1分30秒已经算是一个比较不错的直播间了。

我记得老罗的一个直播间后台也就3分钟到4分钟的一个停留时间,他已经是个明星了,第三天引流款和福利款轮流去过,我们要去插入我们正常的一个利润平销款了,基本上现在抖音的直播间去做带货,三天的标签基本上就搞定了,而且gme也要去做一个递增,转粉跟停留时间也要做到5%和60秒以上也是一样,所以说我们在第一第二第三天的时候,配合陡峭的玩法,以及配合直播间的一个打法,用引流款福利款分别去做,这样三天基本上你的直播间就步入到正轨了。

稍微做一个我们刚刚分享,稍微做一个总结。

我们刚刚说了,如果我们要去做抖音,直播间我们应该怎么去做旗号,我们怎么通过一些陡加,怎么通过智能推广的方式三天几号,你想现在要去做一个直播间,三天如果能起耗的话,它的成本其实并不高,投放基本上是在六七千块钱左右,已经是非常大的流量了。再加上你垫付的一些福利款和引流款,基本上你要去完成,这样能启动的话,小一两万块钱就能够完成这样的一个能启动了,所以现在抖音直播间要去做整体的一个旗号的速度,只要玩法得当,速度什么的还是会比较快的。

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