抖音直播带货冷启动后无法转化怎么办

抖音直播带货能启动之后，如果你没有办法转化，我们应该怎么去做？其实我们现在很多去抖音带货的商家，现在去完成一个直播间的冷启动，已经不算很难了，但是过了轮启动之后，下一关会比较难。如果从能启动去过渡到学习期，从低价的一个跌单转到卖正常价格的产品，有很多卖家在这边折几在冷启动之后，正常的货没有办法转化，是我们现在普遍会碰到的一个问题。所以我们先来讲一下货的一个问题，为什么我们现在很多的在直播间去做完憋单，做完能启动之后，自己挣下的货他没有办法转化。

首先第一个是价格造成的心理的落差，因为我们一开始去做抖音直播带货的时候，一开始卖的都是9块9，甚至是3块9，5块9暴露的这些产品，让他们去憋单去憋停留时间，你卖完一个9块9之后，你突然再上一个99，心理落差实在太大了，大家就完全接受不了，所以都会觉得太贵，所以你的正价的99的一个产品，它没有办法顾客根本就没有办法来买，所以我们在能启动的时候去憋单的一个款或者说叫引流的一个款，再去过渡到利润款的时候，我们需要有一些梯度，我们需要有一些过渡，一般来讲再去做带货的时候会有三种，一个是跟我们做淘宝店有点像，一个是引流款，一个是销量款，一个是可以叫利润款，引流款一般是1块钱到19块9客单价左右的，一定是亏钱的，所以我们要控制一个量，通常来讲gmb占20%左右，比如说你今天一场直播，你完成了1万块钱的gmv其中2000块可能是这样子的一个引流款，所以说第一个这样子一定是亏损的，但是我们根据转化率去控制好我们的量就可以了。

第二个是销量款，销量款一般是20块钱到50块钱左右的一个客单价，要打造的是一个极致的性价比，我们尽可能的去跟我们的成本持平，你的成本价反正也是成本价，所以你可以大量的去卖，并且引流款我们流量起来之后，我们可以用这种成本价的款去做一个承接，销量款去做一些承接，让我们的流量不要去掉的太多，这种基本上是占一场直播占间比50%的，你可能一场直播1万块钱的销售额，50%都是销量款。

第三个是我们的利润款，基本上是你的正价款了。当你有了引流款，有了销量款完成过渡之后，利润款就是给你去做gme的，或者说给你去有创造收益的。我们在做Java的时候，我们可以去做一些筛人，我们可以去拉高我们的消费标签去做我们的邮币价值。因为后期对一个直播间来讲，UV价值会比较的重要一点，三种类型的产品是需要去互相配合，有的要去提高复购，有的让你去提高客单价，有的让你去憋单憋流量，有的让你去完成一个这样子的揭秘。

并且其实在现在直播间里面有一个权重是比较高的，或者说是非常高的，在直播间的一个复购权重会非常的高，所以如果一个人他今天占了你的便宜，其实你是恨不得他明天后天大后天再来占你的一个便宜。所以这是从货的维度，我们怎么去做完成这样子一个过渡。

第二个就是标签的一个维度，因为这个其实跟跟我们做餐厅喜欢或者做淘宝都是一样的，比如说我们刚开始去做某一个单品，其链接的时候，你刚刚开始做一些补单的时候，比如说你是女装，明明是一个风格店，你去做一些补单，显然你这个标签就是有问题的，标签一旦打错之后，你后面要去把流量给掰回来，这是很难的，所以说选品错误也会造成你的达标错误，比如说你卖一个太过便宜的东西，或者说你的产品跟你本身没关系，你明明接下来是要卖女装的，结果你在去做b单的时候，你卖的是比如说零食，或者说你卖的是男装，你卖的是别的产品，你的产品如果没有关系，也会造成你的标签错误。

第二个是过度的低价引流，你在憋单的引流款憋太多了，流量是憋了一堆，憋了很多流量出来，但是没有用你的低价的流量，或者说你低价的成交，低价的标签实在是太厉害了，导致你后期的标签比较难去做优化，所以过度的低价引流也不可取。

再是人方面的一个标签的问题一，般现在其实做抖音它的标签并没有像还好，现在抖音的标签基本上都是集中在兴趣维度、性别、年龄跟消费能力，基本上就这4个消费能力，你的年龄，你的性别和你的兴趣，主要是你的兴趣，所以这是兴趣维度的一个标签。

当然我们团队上面也要跟上，比如说我们的主播，我们要针对我们的人群画像，要设计特定的话术，比如说你的，客户，你的顾客，你的目标群体可能是大学生，你可能得用大学生说话的这种方式在直播间去沟通，去做话术。你要知道很多大学生的黑话，或者说很多年轻人喜欢讲的一些黑话，你都必须懂，这是主播这块。

运营这块我们要针对我们的人群去设计我们的策略跟设计我们的一个货品，这个是在运营层面上面要去设计策略跟设计的货品什么样的人卖什么样的货，这跟我们中车很像，什么样的关键词配什么样的创意，配什么样的详情页，有什么样的一个结果，最后融入一个私域运营了，尽可能的把这些直播间里边成交的客户，通过短信也好，通过微信的企业号也好，通过一些私域的玩法把它给融入进来。

现在抖音的群也能够做私域，所以对你未来整体的运营也会有比较好的帮助。