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抖音直播带货避坑指南

抖音直播带货的避坑指南,抖音直播线发展其实非常的快,变化的速度也很快,所以如果你要去做抖音直播带货的话,基本上一个月翻天覆地的一个变化,怎么样的一个翻天覆地的变化?你这一招上个月可能还领这个月可能就不行了,这不像我们现在做淘宝,基本上你的变化都是一些细节上的一些变化,你不会有太多翻天覆地的一个变化了,抖音可不一样。抖音你上个月的一个玩法,上个月的你的脚本,你的话术在这个月你可能完全不能用了。

来举几个例子,关于近期的处罚会比较多的,或者说坑比较大的两个点,第一个叫做诱导互动,第二个叫做诱骗秒杀,我们来第一个首先我们讲诱导互动。诱导互动它指的是什么?指的是在直播的一个过程当中,你去承诺那些无法兑现,或者你有没有办法你证明你能兑现的那些话术。我来举个例子,比如你之前去跟客户说,你要扣666,你才能够拿去福利,你要扣5,你上10万,我来上一个库存。这一些你说出来你没办法兑现的东西现在都是违规的,我来讲的具体细节细一点。

首先定义的行为,比如说你要求你的客户在直播间里边说什么想要666报名,拍了各种各样跟产品无意义的这些评论,这是第一个。第二个比如说你要求客户点赞,比如说点赞1万下我给你干嘛,或者说你要求消费者游览直播间,比如说你要停留三分钟停留两分钟以上,我才能回答一个你的问题,诸如此类的这类的行为。

第二个通过这些行为去换取一些福利,比如说获得一些折扣或者说一些低价特权,或者说购买的资格,或者说订单的发货,订单的生效改价包邮等等这些东西。

我举个例子,之前在直播间会有一个你们看到很多带货的直播间,他们都会在直播间里边讲,下单之后你在直播间停留5分钟,同时发三遍扣666,我们可以在48内发货,如果你不扣的你不互动的,我们15天发货,这种现在是明确违规的,因为你没有办法兑现你到底是多少时间去发货,你也没有办法证明他扣了你就发的快点,他不扣你就扣的发的慢一点。

所以这种现在都是违规的,包括加个粉丝团优先发货,或者说一定要扣利率,你才能参加一个福利,这个东西一下都是违规的,所以这是第一个坑。

你看现在很多直播间他们的话术都不一样了,所以第二个坑叫做虚假的或者说是诱骗的秒杀,这个东西怎么去怎么去定义?

比如说宣传你低价要去购买的一个东西,实际上你根本没有上架,或者说你没有去兑现承诺,比如宣传你某一个时间点,比如说我过5分钟我要去上架一个什么产品了,结果你5分钟之后你根本没上架,这个是违规的,然后宣传比如说你9块9去秒杀,但实际上是19块9,这个也是违规的,或者说你跟直播间说你在直播间承诺30秒之后,1块90时秒杀,但是你半小时之后你都没有上架产品,你还不停的去倒计时,我还有一分钟不停的去倒计时,不停的去跟直播间去互动,让大家去停留去憋单,这个也是违规的。

包括还有16块9比如说你,宣传16块9购买一个299的蓝牙耳机,但实际上你没有上架相关的产品,比如你说19块9给你,等会我上架8.5公斤的一个洗衣粉,但是你没有上架,这个都是违规的,但是有一种情况不是违规,比如说我承诺晚上8点开始秒杀,现在是7:30还没有到时间,这个不会判违规,所以基本上打的是什么?处罚是各种各样的虚假列单,你一直在憋,但是你时间到了之后,你又不兑现你的承诺,这种虚假的单也是现在抖音严厉的去处罚的。

好,还有就是宣传你没有办法兑现的,什么叫做不限量免费送?比如说我们以任何的形式去宣传,你没有办法兑现,比如说全部用户今天在直播间内我给你们全部免费或者说不限量的免费,人寿一旦零等等这些全部都是违规,为什么?因为你怎么知道直播间有多少人,你怎么知道直播间今天万一你说了来了2000人,你没有办法兑现,比如说你现在直播间主要20个人,你一旦说了这个话,大家在里面好热闹,突然来了2000人,你们万一没法兑现,所以这个也是等于比较害怕的,他害怕的是你们,你没有办法兑现你的承诺。

Ok所以说这种现在也是违规的,你不能无限制的去送福利,或者说你自己或者说你没有跟商家或者说你的页面里边你要送某一个东西,但是在你小店里面的页面你没有体现,比如说今天你买我的这只水笔,你买了支水笔,我送你一个手机,这种也是违规的,为什么会违规?因为这是你空口说的,你必须在你的商品详情页里边去说明详情页里边有这样子的一个赠品,你才能够说有这样子的一个赠品,所以这一系列的都是抖音直播间,抖音直播到现在发展到现在各种各样的风控,包括像如果你有秒杀的一些活动,你必须实物出境,主要打击的都是那些虚假憋单,你憋了老半天,结果你无法兑现你的承诺或者你说了一些话术,这些东西你没法证明,比如说我给你优先发货,你怎么证明你们优先发货?

你没有办法证明的东西跟你虚假的一些憋出来的这些东西,全部都是玫瑰的,怎么处罚?基本上就是风商品扣分,跟淘宝有点像有,a类的扣分有b类的扣分,首次违规会给你一个警告,如果你二次违规或者说你你后面一直在违规,情节特别严重会一直扣分,现在根据直播带货的一些规则,如果你扣分别说你就扣那么一点点分,对你来讲你很有可能流量就会被很严重的限流,所以说直播的一个坑里边还是蛮多的,所以大家如果要去进入这个市场的话,一定要去想办法获得一手的资讯,不然你是每天踩坑。

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