抖音带货5分钟卡点玩法

抖音带货5分钟卡点玩法，我们现在如果要去做抖音直播，抖音直播带货权重是这样子来算的。如果你去看一个带货的直播间，它权重一般会分为一个一个小时30分钟和5分钟，其中5分钟的一个实施权重是非常重要的。简单的讲，它上一个5分钟的表现直接会影响下5分钟的一个流量，怎么去利用好5分钟我们今天就来说一下现在大家在带货这块用的都会比较多的，5分钟的一个卡点的玩法，ok首先准备好你的店和准备好你的账号，我们就不多说了，关键是什么？在你去做抖音直播或者做5分钟卡点玩法的时候，最核心的是什么？

其实最核心的是货。

如果你今天要去做抖音直播的话，大家就记住一个事情，抖音直播带货的核心其实不见得是你的运营，不见得是你的投放资金，也不见得是你的主播有多牛，最核心的其实还是货，最核心的还是货。

我们有一个朋友在义乌，9块9的产品在抖音做直播，一天卖8000单，一单利润三块钱。所以抖音直播其实做到后面它最核心的一个还是货。如果我们要把运营货和主播来做一个排序，第一重要的是或第二重要的是主播，第三重要的才是运营。

所以当我们要去做抖音直播的带货的这个时候，一般我们要去准备三种类型的产品，第一种我们叫做引流款，或者你也可以把它称为憋单款，这个款是让我们去拉停留的，一般的客单价一块钱到29块9是拉挺牛的，你去看别的直播间带货，它一般都会有一些价格超低的款，3块9包邮的，4块9包邮5块9包邮的，主播给你扯一堆扯了5分钟，5分钟之后上了个链接，上10个卖一下子，抢完之后告诉你，等会我再上5个。

所以这个叫做憋单款或者拉停留的引流款，主要是给我们的直播间去拉停留拉转化转化率的，这是第一个。

第二个叫做福利款，福利款相对来讲差不多的，价格区间就是30块钱到100块钱之间，这个是在同时做拉停留跟转化率的同时做一些gmv因为如果你全是b单款，你是没有直接v的。第三个就是爆款了，爆款就是冲击NB的或者说王炸款或者爆款，就是冲击MV的，所以说如果你要去做带货的话，你首先要准备好这样一盘货，现在一般，他们卡点的玩法是大概怎么去做的？简单的说一下。

一般在一般开播的时间，基本上都是在整点前的5分钟，比如说8:55 7:55 6:55 9:55都是55分的时候，为什么？因为你是在6:55或7:55的时候去开播，你能同时有30分钟5分钟和一小时的权重你都能够带到，所以一般会是在5分钟的节点去做一个开播，比如说我们现在6:55播了，你要知道在6:55~6:58，这三分钟你要做什么？这三分钟我们要做的就是先上引流款，我们所有的话术要针对这个停留，引流款要让别人有欲望要抢，我们可以先卡一波库存，我们库存可以按照在线人数的5%~10%去设定去算，当然我们要去营造氛围，要去对人要靠666让它抠起来，让它互动起来。

比如说你这个时候直播间你的在线场关是100人，我们基本上放10个这样子1个引流款的库存就可以了。卡库存主要为了停留还有加粉丝团，并且为了我们第二次的活动做铺垫，一般停留时长都要在两分钟以上，加粉率8%以上，转化率5%~10%。

所以你在开播的时候，前三分钟你要做的是这个事情，6:59~7:01，后两分钟要做什么？直接上架了，开一次引流款，这次我们可以不用现库存，有多少卖多少，我们可以配合整点时间的去卡小时榜，因为你没有设置库存，所以这一波的转化率差不多30%以上，加粉率也能够在5分钟停留的时间尽可能控制在1分半钟以上，所以这是头开播的时候5分钟就是上引流款，引流款上完之后，这个时候你直播间有一定的人气拉起来了，接下来我们可以去上一波福利款，福利款一定要稍微有一点gnb比如说你之前你留款2块93块9，你福利款怎么定15块9，这一波我们控制在10%左右的转化率，这一波其实很重要，直接决定了你后面的流量承接能力，这一波如果做不好，你后面流量就比较难上去了，这是第二个5分钟。

第三个5分钟，通常因为你第一波和第二波去做的这些福利款，第三个5分钟这个时候你在这一个阶段，你的流量相对来讲就能达到一个高峰，付费流量也已经完成了，能启动开始放量了，我们就需要去堆一些gme的款，这个时候我们不拖时间，高速过款一下，而且最多只能可以到这个时候要需要亲人的，可以亲一次人，上报款性价比较高，客单价不能太低，最好上那些不挑人的款，转化率3%~5%，这个时候是你直播间可能是赚钱的一个时候，按直播间在线人数5%左右的时候就好了。

这是第3个5分钟，第4个5分钟，如果你前几波流量承接的好，这一波的流量会更加的好，这个时候抖音会给你去放量了，可以放量，这个时候放量基本上能够持续到下一个半点，但是在放量的时候也要去冲，gmv要去拉停留，要有停留的话术，要发各种各样的附带发哥荣耀福袋，然后再到7:25~7:28，第4个5分钟的时候，跟第一个5分钟一样做一次这样子的循环。

所以你看当我们在去做抖音直播带货去做脚本的时候，其实我们做的脚本都是按5分钟为一个最小单位，半小时做一个这样子的轮回，一个小时做一个大循环，最后什么叫人少要热炒，人少的时候尽量不要去想着多卖货了，拉停留评论转粉在线，基本上人少的时候你热场热的好，下5分钟就有流量了，人如果多的时候就要控场，不要被各种各样的黑粉评论带节奏，不要被粉丝牵着走，主要要去做gnv引导粉丝去做这样子的一个下单，所以我们可以去多看看别人直播间的带货，都是按照这样子节奏去做的，去观察它每一个5分钟，每一个30分钟跟每一个一小时的表现，大概你能知道它里边是怎么去做脚本的一些操作的。