有加购没转化怎么办4个方法提升转化率

加购物车，如果你没有转化怎么办？4个方法去提升你整体的1个转化率。其实我没有看过很多产品还不错的店铺，我们有很多同学都会有一个困惑，我的架构数据很好，收藏也很好，转化很差，比如说我们刚刚TS的同学他是做手机壳的，有可能会出现这种情况，如果转化很好，为什么就没有人买单？我的ry不好，为什么我的转化就不好？

其实在你架构还不错，你的转化不够好或者ry不够好的前提下面，其实这样子的反馈差不多能够说明你的流量的精准度它是没有问题的，在流量精准度没有问题，在有加购率还不错的情况下面，你接下来就只能在转化本身这个事情上面找问题了，因为加工还不错，说明你的流量相对来讲它是精准的，不管是流量的一个质量来讲，还是它的一个搜索行为也好，都是精准的，接下来只能从转化本身去找问题。

一般我们可以从4个方向去找，第一个是市场上的需求，第二个是产品端的页面的一个优化，第三个是用户的一个引导，第4个是各种各样的一些细节，我们一个个来讲。首先第一个我们来讲市场的一个需求，我们可以针对市场高转化的属性去进行优化，前提你需要在生意参谋里面有一个属性洞察，需要你有一个高级版的生意参谋，你就可以找到属性洞察，在这些属性洞察里边你可以看到大概什么样的一个属性，在行业的一个整体的转化率会比较高，比如说圆领的T恤，圆领的T恤相对来讲它的转化率会比较高一点，肯定比尖领的或者说一些其他的一些隐形它的转化率要高一点。

比如说短袖T恤这些有明确的转化标属性的转化率比较高的属性的都还可以，我们可以围绕着某一个属性或者某一个卖点去优化我们的详情页。比如说你明明知道园林提取园林卖点它的转化率比较高，属性的转化率比较高，我们可以去在详情页或者在我们的5张主图里边去重点去打这样子的一个卖点，重点大家mai点带流量的关键词，如果跟你的宝贝不匹配的，你要马上去掉，不然会影响你的人群标签，只能形成恶性循环。

说白了如果你发现不管是你的中车也好，还是你的自然搜索也好，来的流量跟你自己的产品属性或者需求或者场景或者人群不匹配，你宁可不要这个流量，因为这个流量来了反而会对你有负面的一个作用，会让你的宝贝标签变的不好，所以说宁可就把关键词给改掉，或者把中车里边的词给删掉，这是第一个需求尽量要对准，第二个产品的优化，产品优化主要优化两个，第一个是主图，5张主图我们说黄金10秒5张主图，现在大部分的用户买东西他是不看详情页的，所以你要把5张主图给做好，基本上你可以理解成这5张主图就是你的一个微缩的详情页或者说你一个简化版的详情页。
如果你的5张主图没有让用户产生兴趣，或者你没有让用户在10秒钟之内产生兴趣，你这个用户基本上就流失了，或者说他连架构都不会点，所以你的转化率或者他有没有去点架构，有没有点收藏，最核心的不是你的详情页，而是你的武装主图。你的武装主图做的不好，别人都不会看你的相亲也好，武装主图我们一般是怎么做的。

首先第一个第一张主图我们什么都不用考虑，我们只考虑引流量，我们只考虑点击率，别的都不考虑就是点击率。像我们昨天有一个同学做玻璃饭盒的，他说他的自己的宝贝的权重比别人差，但它为什么流量比别人高？因为点击率高。

同样有ab两个产品有1万次展现，你的点击率是4%，别人是3%，你就比别人多100的访客比别人多100的流量，所以点击率这件事情是很重要，而且点击率它是能超越权重的，哪怕你的权重比别人低，但你的点击率比别人好，你的流量是会比别人大的，所以这是第一个主图只考虑点击率，第二张主图我们考虑最核心的一个卖点，你这个产品最核心最能够让，别人心动的卖点，所以第二张图片就是核心卖点。

第三个我们可以如果你的产品有案例的话，我们可以去做一些案例或者使用前或者使用后的对比，比如说你是做美妆的，使用前是皮肤黑的，使用后是皮肤白的，这个叫before after使用前跟使用后的一个对比，这是第2个。

第3张图是案例。第4个搞促销，比如说我们九大促了双11了双十二了，我顺丰包邮了，或者说我买辆我第二件对折，我第二件免单，随便你。

第4张图搞促销，第5章就是正常的白底图，因为这是系统强制要求的，所以基本上这5张主图我们都是这样搭配的，点击率核心卖点、晒案例搞促销，然后做白底图，基本上就是这5张图的一个套路。

第二个是你整体的一个宝贝销量的优化，这个玩法有很多，你可以用AP单，你可以用这个活动去冲销量，你也可以用这种相似宝贝低价冲量去做一些换图，当然这个东西有点偏，不建议大家做，因为你不小心就会被判偷换宝贝，所以你要么AP单，要么你借活动去快速冲销量，原因很简单，今天你同样两个产品一模一样的两个手机壳，一模一样款式的两个手机壳，a产品它有1000个人确认收货，b产品它就有10个人确认收货，这个时候哪怕b产品比a产品便宜两块钱，b产品其实也不会卖得过a产品，原因是销量上的一个认知不一样，毕竟有1000币销量，一个10顾客会选择哪一个？
一定会选择1000笔销量的大概率，会选择这一篇1000笔销量的，所以这也是宝贝销量优化的一个部分。这是第二个我们说是产品优化。

第三个我们各种各样的一个去尽可能多展示我们的买家秀，我们的买家相册，比如说我们的杨桃买家秀，我们的一些素材管理里边可以去做一些买家秀的主图的透出，我们都可以在淘宝后台去做一些设置，昨天我们还有一个同事来问我，详情页里边有一个毫无点评团，他问我有没有毫无点评团的资源，我说毫无点评团要什么资源，他不就是一个达人买家秀毫无点评团随便你去淘宝上面找一个50块钱一篇，你想怎么写他就帮你怎么写，你写好他复制他帮你贴上来。

所以像这种毫无点评团买家秀，像这类别人发生说你产品好的尽可能去多做，最后就是我们各种各样的一些细节了，比如说如果今天有客户来询单的，他尽可能要把他拿下，哪怕他在跟你讨价还价或者干嘛也好，尽可能拿下，原因很简单，今天一个真实客户，哪怕你是赔钱卖的，总比你去补个单好，总比你去刷个单好。

所以你有客户来了，他如果没有下手，尽可能的要把它拿下，你哪怕说是赔钱的，你要尽快把它拿下，总比你去补单好。

还有一个小窍门，我们时常要去关心我们的sku哪个卖的比较好，比如说我现在有10个花色，有10个sku，你要知道我哪个sq卖的是最好的，把卖的最好的sq去做主图，不要主图，无头苍蝇随便找一个做了，把你卖的最好的sq的花色去做主图，这也会对你整体的一个转化率也会有。

我举个例子，比如说我今天上架卖T恤，在我这个T恤里边有20个款式，有20个花色，我主图点进来的客户他可能只对主图或者主图的类型的产品他可能有兴趣，所以说你尽可能卖得最好的sq放在你的主图上面，卖的最好的客房上，这也能提升你整体的转化率。

简单总结一下，我们刚说了，怎么去提升我们的一些转化率？首先你的市场需求，你的流量跟你的卖点，你的产品要无缝对接，要无缝匹配。第二个你产品的优化，包括你的主图，你的销量，用户的引导，尽可能去做买家秀，去做杨桃买去做各种各样的买家秀，毫无点评团能做就做，能多做什么就做什么，最后就是一些细节，注意一些细节