包裹营销里隐藏的秘密和小心机
向某人 包裹营销里边其实隐藏了很多的秘密，或者说很多的新机，像化妆品，07食品sq或者说义乌的小商品sq比较多的，尤其是和这样子的一个玩法里边可以带着裂变，带着复购，我们很多内幕运营，后面拼的全是细节，而且拼的很多都是你看不到的东西。
今天你的竞争对手，它的主图，它的详情页，它的价格都是你能够看到的，但是有很多这种隐藏在背后的细节你其实是看不到的，它的后端你是看不到的，所以今天我们就来聊一下，我们很多我觉得做的比较好的一些店铺或者比较大的一些卖家，他在很多细节上面做的很好的一些地方，比如说发快递，它包裹里边快递里边他去做的一些营销，所谓的一个包裹营销，这也是淘内一个比较老生常谈的东西了，首先做这件事情怎么做，以及它大概有哪些功能？
首先第一个品牌宣传什么意思？今天我如果你是一个天猫店的话，不遗余力的尽可能在你能够出现品牌的地方去做，尽可能多的品牌露出，包括你的包装上，你的各种各样的赠品上面，尽可能做更多的一个品牌露出。
举个例子，现在你可以看到外面有很多广告，这些广告上面都是一个天猫的搜索框，提示你去天猫上面去搜索，比如说门户键盘膜，七彩之虹蚕丝被，雅诗兰黛的一个小黑屏，它都是在引导你去搜索它的品牌词，通过天猫渠道它的品牌词搜索，为什么要这样做？很简单，天猫有一个专业的部门或者说团队，它是专门来去计算你的品牌分的，品牌分怎么去计算，看你品牌次每天的一个搜索量，品牌分有什么用，在未来能够匹配你很多的活动资源，你会看到有很多活动你报不上，它会告诉你品牌力不足，或者说你的店铺力不足，反正各种不足，他怎么评估你这个足还是你这个不足，这个品牌分其实是天猫里边很重要的一个维度，所以说让客户主动的有意识的去搜索你的品牌，也是我们一个重要的点，特别是天猫店，这是第一个。
第二个，我们很多类目其实可以用各种各样的小样试用装去拉你的一个复购跟去运营你的一个整体的私域，比如说在美妆类目美妆的内幕，比如说你在冬天的时候，它的滋润性的一个产品会卖的比较好，可是它到了夏天保湿防晒型的就会卖的比较好，如果我们在换季的时候怎么去衔接？很简单，你在春天的时候你去卖滋润型的产品，各种油，我们都可以去附送保湿的防晒的小样式试用装，并且附上你的优惠券。他领到优惠券之后，他就知道他差不多到季节的时候，他会想起来有一张这样子的一个优惠券，秋天的时候就反过来，当你在去卖防晒的或者保湿的产品的时候，我们可以去附带去送一些滋润的试用券，并附上优惠券。
像美妆的洗护类的，刚刚我们同学有在说湿纸巾纸抽，像美妆类的、洗护类的、零食类的、快消类的都适合这样子的一个玩法，而且这个还可以顺便去引流到你的思域里面，比如说你今天加我地球号，我给你发一张50块或者100块的一个另外一个产品的优惠券，通过这样的方法去引流到你的私域里边，因为我们知道要引流到你的思域里边，我们有一个非常核心的关键就是给出一个加你的理由，并且这个理由最好是比较充分的，而且是无法拒绝的，尽量我们不要去通过发个红包，因为如果你通过发个红包引进来的，所谓的粉丝质量都会很差，因为基本上来的都是价格敏感型的，冲着这2块3块5块钱来的，所以我们可以通过类似的试用装，类似的赠品，类似的大额优惠券，而让这些客户引导到你的思域里边去增加你的整体的一个复购率。
当然整个过程怎么去做，还是要去多套策略去做APP，哪一套效果比较好？
其实提醒一下大家，如果大家现在有意识的要去做一些c流量，比如说我们刚刚5楼同学，他说他在微信里面有几万个客户，大家一定要现在有一个非常明确的意识，接下来私域的运营的一个主阵地可能就不是个人微信了，可能要跑到企业里边去了，跑到企业的一个微信里面去了，因为接下来现在已经不能注册了，接下来一个身份证就只能注册一个。
所以接下来私域的一个重点的运营的阵地，应该是在企业地球号里边是一个主要的阵地。如果像我们5楼有再去做一些客户的试运营，记得要把你的客户可能要换地方放了，等会我会稍微的来介绍一下企业微信企业的地球号。当然我在这个好像不能说太多，最后你尽可能要在你的包裹里面还是需要引导一些sai图和评价。
当然这个事情现在可能是有一点违规，有一点灰色有一点违规，但是你尽量还是要去引导一下，因为其实你还是会发现很多卖家还是会这样去做，你今天去淘宝买东西，还是会有很多人去发所谓的好评晒图的一个卡片，因为买家秀或者说带晒图带晒视频的评价太重要了，当然有很多玩法，你不要很简单粗暴的就给一个红包或者给一个利益，我们可以有别的这种方式，比如说你的评价，我们以前在做女装的时候有过这种做评价的比赛，如果你的评价点赞点的高，我们第一名可以送一个什么东西，尽可能让这个东西不要变得太功利，而让它变成一个可以玩的游戏，大家去评价去里边去晒去美，在评价里面的去评价区去举办一个选美大赛，你今天去发了一个买家秀，在我们这周如果点赞量最高的话，我可以送你一个什么东西，送你一个什么食物的产品，尽量把这个事做得好玩一点。
高客家价的这种客户，人家可能不在乎你2块3块，但是你让他们玩起来，他们还是比较有这样子一个兴趣的。