三大达摩盘人群标签策略设置

三大达摩盘人群的一个标签策略的设置，达摩盘不管你是超退也好还是中车也好，它是拥有非常丰富的一个自定义的人承包了，而且它第一个人群包比较的丰富，第二个它在组合的一个方式上面也比较丰富，所以如果你的店对于标签的要求很高，或者说你在策略上对你的标签有要求，比如说我们刚刚有一个同学讲，它的转化周期很长，可能30天，你在投放策略上对标签的要求很高，达摩盘它的用处还是蛮大的。

今天我们来讲三种比较基础的，或者说比较常用的达摩盘的三种策略，或者说三种人群的组合方式。

第一个我们来讲爆款收割爆款都叫做收割了。所以他店铺圈的人群分别是像加入购物车的，领券的、收藏的、购买下单没有付款的，或者说在15天最近7天有游览过的周期，你可以选择期15 30 90天都可以，一般我们选择7~15天就可以了，一般都是在15天内有过加购领券收藏购买游览下单未付款的，有的时候我们会把加固那一档单独拎出来，比如说加固我们只设置3天或者设置7天，我们需要有更快的一个推进，所以根据用户不同的路径，我们要设置不同的周期。所谓的爆款收割策略，它的主要的功能是什么？主要的功能就是帮你解决你的用户他已经来过你店铺了，当然他没有购买，他想买但他，没有在你店里买，他仍然没有买的情况下面，你要多次触达它，因为你的原则上来讲，理论上来讲，你触达它的次数越多，你的成交概率越大，所以这一类所谓的爆款收割策略，它尤其是和这一些转化周期特别长的产品，比如说我要卖一个3000块钱的床，这种转化周期30天，这种就非常适合爆款收割。

因为他今天来过你的电脑，他不管有没有点收藏或者有没有点架构，或者他什么都没点，他需求还是在的，所以他不停的在找的时候，你在他手机页面里边，在他寻找的渠道里面，不管是手淘首页，不管是搜索，不管是直播间，在他要看的这些渠道里面，你出现的次数越多，你能够成交它的概率就越大。所以说当我们是一个转化周期比较长产品的时候，我们尽可能的覆盖到用户最多的一个渠道，让他不停的看到我，这是第一个爆款收割策略。

第二个第二个我们大部分用的比较少，叫做跨类目拉新。我们中小卖家用的比较少，但是大类目卖比较多，为什么？因为当你有一定的销量，有一定的交易的时候，现有的这些搜索流量已经满足不了你了，我们就需要去做跨类目的拉新，跨类目的拉新，在达摩盘里面怎么做？这个叫做上游内幕加上身份减去内幕已购。什么叫上游内幕？我来说一下。比如说今天你买了床垫的人群，比如说你今天要卖床垫，你床垫的上游是什么？你床垫的上游应该是床，所以我的上游内幕应该是床。

比如说我今天要去卖一个钓鱼的一个吊台，我的上游类目应该是一个鱼竿，顾客在买你产品之前有可能会买什么？当然不是每一个类目它都有上游类目，比如说女装，比如说临时顾客在买一件衣服或者再买一个吃的东西之前，他也不一定要买某一个特定类目的产品。

如果你有上游类目的上下游类目的，这些上游类目加上身份，比如说一线城市28~35岁，上游内幕加上身份减去以后，最近7天他已经买过床垫了，最近7天大家已经买过床了，这些人再把它给剪掉。

所以上游类目加身份减去类目以购，就是我们一个跨类目的拉新策略，一个包组合出来，跨类目的一个拉新。比如说最近7天买了床，我卖的是一个高端床垫，我要的是高端床垫的人群，减去他已经买过床垫的这样的一个人群，所以是这样子的一个组合方式，这是第二种。

第三种修正标签，我们大部分的店铺都会有一些销量的操作，你就要去做人群的修正，在达摩盘里面要去修正自己的人群，需要你在店铺里面有一定的流量，或者说你有一定的单量，因为我们需要用到一个达摩盘，一个比较有用的工具叫做洞察自己店铺的一个叫店铺洞察，店铺洞察，我们可以找出在我店里面买东西的人是什么样的人，我们可以去double盘里面去把它直接圈出来。

如果自己的店铺数量足够大，我们可以用洞察功能去做一些交叉对比，当然这个是你自己店铺的数据足够大的时候，我们可以去做一些交叉对比，看一下买的人是什么样的人群，你店铺没有买，或者说你店铺来流量的人是什么样的一个人群，所以大概是这样子的一个情情况，好来简单的做一个总结。

我们刚刚分享了达摩盘三个比较常见的人群组合的方式，分别有爆款收割，适合转化周期比较长的这些类目，会有跨类目的拉新，适合大卖家，适合你自己内部，你自己的流量已经吃不饱了。

第三个是人群的标签修正适合你的标签比较混乱，你可以去考虑做这样子的一个操作，内容听完了我是大王真，在我们商家圈里有太多的同学抱怨流量起不来，起来了又不稳定。最近我总结了自己做流量的心得和玩法，并录制成了视频课题，是淘宝智能算法下的最新搜索玩法，单品单日流量破几千没问题，可复制可落地，希望对你的运营带来帮助，获取方式请查看音频下方的文稿，找我领取我们克里见。