公众号粉丝有什么用？就是问题，我们要搞明白

1、个人储备的信息，知识，经验，纯原创内容，输出给用户

2、外部信息，新闻，故事

3、对原始信息再加工，分析公众号 自媒体，翻译，转述，拆解等

第一种不涉及版权，生产难度高，大量的运营者在初期都使用这种方法，但是往往由于知识储备量不够或输出匮竭等问题，转型成后两种。

第二种一般是原始信息公众号 自媒体，比如一件热点事件的爆发原点，被第三种运营者加工后发酵，大众通过这种方式参与到一个信息的传播中。

目前绝大多数运营者都选用第三种方式，因为节省了内容生产成本及时间成本，同时依旧具备了原创性及高价值性。

公众号内容是原创，意味着这个公众号是独特性的，独特性是用户关注的理由之一。

非原创，主要包括搬运、抄袭和洗稿等。

首先我们要知道，做公众号不是搞文学创作，行业不是传统媒体，是一个被高度商业化的一个产业，所以很多运营者会选择这种捷径。

微信生态里每天在生产着大量的情感、文摘等内容，由于这类文章数量庞大，题材丰富，所以供抄袭者的选择性很高。

当A的文章成为10W+爆文之后，意味着这篇文章的选题/内容/标题很好。经过B抄袭/洗稿后，B的文章也有很大机率成为10W+爆文，甚至更高。

这意味着，抄袭/洗稿既有可能成为爆文，又降低了生产成本，一本万利，所以有很多人干这事。

当然，如果获得了原作者授权，以转载形式发布也可以。但是用户不是傻子，如果一个号每天发布的都是转载过来的内容，用户没理由关注二手货，肯定会关注原创号。

3 涨粉

第一个问题，我们要搞明白，公众号粉丝有什么用？

粉丝就是用户，用户浏览某个公众号，也就能接收到运营者传递的任何信息。

这种信息可以是免费的内容，可以是收费的服务。可以是免费的内容中植入了贴片广告，可以是微信广告主系统派发的广告，也可以是广告主投放的硬性广告。

粉丝进行浏览、点击或付费，运营者就可以获得收入。理论上讲，粉丝越多，浏览量越大，运营者获得的收入越高。

其次，公众号是可以售卖的。

10万粉丝的公众号通过第三方交易平台卖出10万-50万元，这个价格的计算方法也很简单，某个公众号一年营收多少，就能卖出多少钱。

第二个问题，我们要搞明白，粉丝从哪里获得？

首先得有一批种子用户，可以是微信好友们关注，可以是其他渠道沉淀下来的客户群体。有了种子用户，才能把公众号的内容传播出去，种子用户越多，传播量越大。

获得用户其实很简单，这里讲一个案例。前些天我写了篇文章《哪里能买到N95和医用口罩？这份攻略能帮到你》，留言区告诉大家需要VPN可以加我微信，一天下来数百人加我。这种方式就是，在网上分享资源，获得种子用户。

目前，主要有两种涨粉方式，自然增长和外部干预。

粉丝看完公众号的内容，将内容分享给好友/朋友圈/微信群，二度用户也能看到并转发传播出去，并且关注，依次循环，通过这种方式获得粉丝叫做自然增长。

目前主流的方式有帐号互推吸粉、投放广告吸粉、策划活动吸粉和线下渠道涨粉等。

因为每个运营者能采取的涨粉方式不一样，所以会存在五花八门的涨粉方式。首选方案是，哪种方式增长更快，就选择哪种方式。第二方案是，哪种方式性价比更高，就选择哪种方式。

4 营利

在我2018年发布的一份白皮书报告中显示，公众号的营利方式还是比较多元化的。

流量主收入：

公众号系统自带的一种功能，广告主在公众号中投放广告，公众号粉丝点击该广告，公众号就能获得流量主收入，运营者可以提现。

不过如果公众号粉丝数很少，那么阅读数和广告曝光数就会很少，获得的流量主收入是非常少的。即便是我这个号，将近15万粉丝，一个月的流量主收入都不够公司半天开销。

商业广告收入：

广告主找公众号投放广告，联系到公众号运营者后投放，方式以文案文章为主。

作为运营者要理解，广告主通常只有三种目的，希望获得曝光，希望获得用户，希望获得转化。

粉丝为广告主的广告买单，广告主挣到钱，运营者就能挣到钱。

产品/业务/服务收入：

公众号运营者拥有产品/业务/服务，将这些项目提供给粉丝，从而营利。

卖货、卖书、分销、卖课、卖产品、卖工具等等形式都属于这种，和上面唯一的区别就是这些产品是运营者自营的。

但是要做好这点，需要运营者有稳定的产品和强大的运营团队，绝大多数公众号在这方面还在试水，只有少部分头部大号做好了这点。